Награждение и мотивация сотрудников

Наградили 10 лучших сотрудников за 2018 год. Итоговое награждение — важный фактор для каждого сотрудника. Любой человек хочет признания, а когда он его получает, он получает и некое подтверждение того, что он не зря много работал, и поэтому начинает работать еще лучше или просто продолжает держать высокий темп. И как раз благодаря этому вы получаете больше результатов от замотивированных сотрудников.

И это итоговое награждение мотивирует самих награжденных и тех, кого не наградили, потому что они увидели, что компания на самом деле ценит труд хороших работников, а значит и у других тоже есть шанс стать лучшим сотрудником. Да и в целом такая корпоративная культура культивирует преданных и лояльных сотрудников, на воспитание и уговаривание которых нужно тратить меньше времени.

 

Для чего самая дорогая конструкция в шоу-руме?

Когда у вас в торговых точках есть конструкция премиум-класса, она будет косвенно влиять на продажи средних по цене конструкций.

Например, если у вас стоят на выставке серии 58 и 70, тогда 70-я серия в даном случае будет самой дорогой. А если на выставке будет 58, 70 и 82 (обычного или премиум-класса), тогда вам будет проще продавать 70-ю серию, потому что психологически для клиента она не самая дорогая, да и вы при продаже можете делать на этом акцент, дескать, это самый оптимальный вариант по цене и качеству и что на самом деле она не такая уж и дорогая по сравнению с 82-й серией.

У нас в каждом шоу-руме есть самая дорогая конструкция, на фоне которой другие широкие серии (которые нам нужно на самом деле продавать) по цене воспринимаются попроще, ну и плюс на это заточены речевые шаблоны.

Работа с клиентской базой

Я постоянно говорю о том, что нужно прорабатывать свою клиентскую базу, особенно под новый год — найти повод позвонить, написать, пригласить в торговую точку или просто заинтересовать своим предложением. И вот как это делает Альфа-Банк. Вообще-то они не называли меня другим именем и даже не присылали подобного письма.

 

 

Конкурентная среда в компании

Это фундаментальный принцип мотивации для сильных сотрудников.

Елка из ПВХ

Приурочу эту публикацию к старому новому году.

Вот такие елки и вот такой дизайн мы используем под новый год, чтобы выделить свои шоу-румы и чтобы провести разные активности на площадях массовых гуляний или в торговых центрах. Делайте что-то подобное либо постоянно, либо в какие-то праздники, таким образом вы будете выделяться среди большего числа ваших конкурентов, у которых просто вывеска на точке и скучный баннер метр на метр.

 

100 целей

Обязательно пропишите свои 100 целей, если вы это еще не делали. А потом обязательно сделайте это упражнение со своими сотрудниками. Главное правило — прописать именно 100 целей, не 80, не 90, а именно 100 целей. Вытащите их из себя.

Точная мысль

Абсолютно с этим согласен. Это как некий закон маятника. Но не всегда нужно нырять в бездну, достаточно либо посмотреть на нее, либо войти в нее хотя бы по пояс, чтобы принять нужное решение.

С деньгами тот же пример. На сколько вы готовы уйти в минус, столько вы и сможете заработать. Например, кто-то готов взять миллион рублей в кредит и пустить их в дело — и этот миллион, это его психологический порог. А кто-то готов взять 10 миллионов рублей в кредит и пустить их в дело (при прочих равных) — это другой психологический порог, при котором некоторые не особо-то и нервничают.

Отдельные коммерческие предложения для каждого шоу-рума

Время подарков

Подарки могут быть разные, но я их разделяю на брендированные и небрендированные. Бутылка хорошего шампанского неплохой подарок, но гораздо лучше тот подарок, на котором есть ваш логотип и который можно каждый день использовать, да еще при этом, чтобы другие люди тоже видели ваш подарок. Вобщем — польза клиенту и реклама для вас.

 

Наша база для дилеров

Здесь они могут отдохнуть, активно провести время с коллегами или семьей и, конечно же, есть отдельные площадки для обучения по технической части и продажам.