Уже достаточно много сделал публикаций про торговые точки, сегодня добавлю еще одну с очередным способом повысить шансы торговой точки на рост входящего потока.
На этот раз более бюджетный вариант вращающейся конструкции, но не менее заметный. У меня в чек-листе еще 12 способов, как увеличить входящий поток (на консультации расскажу — записывайтесь). Но, как я всегда говорю, если ваша точка в тупиковом месте, вам и 50 пунктов из чек-листа не помогут. Если к вам вообще никто не заходит, значит вся надежда только на рекламу, клиентскую базу и холодные замеры.

Стоял выбор между москиткой и ручкой с замком. В этот раз остановились на втором варианте. Выделил на акцию 1000 комплектов. Узкие серии не принимают участие в акции (они итак продаются).

А какие акции вы планируете на эту осень?

Подбил сегодня цифры по категориям объектов. Отобрал 4 основные. Примерно картина по объектам клиентов выглядит так:

А дальше идет еще более интересная информация — средний чек по каждой категории. Если я знаю средний чек, я могу отследить его динамику и то, что влияло на рост или падение этого чека — а это шикарная точка роста.

Банальные вещи, пожалуй, они имеют самое разрушительное влияние на цели человека и на него самого. Сколько целей было не достигнуто из-за фраз «это слишком просто» или «это банально». И только через какое-то время (как правило, зря потраченное на «умные-сложные вещи») человек иногда все же приходит к выводу, что это на самом деле было просто, или можно было сделать гораздо проще. Узнаете себя?

А парадокс в том, что даже после того, как ты понял этот «секрет простых действий», ты все равно в следующий раз обязательно будешь опять искать чего-то сложного с мыслью «не, ну в этом случае точно простыми действиями не обойдешься», ну а в конце опять убеждаешься в силе простоты

Ну и еще проблема в том, что в моменте решения какой-то задачи, мы не видим лес за деревьями — тех самых простых действий, которые дадут нам ускорение. Поэтому есть затяжные моменты, когда люди годами не могут вылезти из замкнутого круга, пока не услышат мнение со стороны. А там уже включаются другие механизмы — принять его или не принять, следовать совету или нет и тд.

В таких замкнутых кругах и помогает коучинг, когда тебе со стороны показывают где ты, что тебя тормозит и как прийти туда, куда ты хочешь. Правда, идти тебе придется своими ногами.

В сентябре стартует акция. Пока рассматриваем три позиции, одну из которых будем дарить клиенту при заказе окна. Через неделю начнем подогревать клиентов новостью об акции.

Вы готовитесь к осеннему сезону?

Вечная схема для продажи любого товара. В оконном бизнесе эта схема принесла моим клиентам немало денег, немало продаж широких серий.
В коучинге в обязательном порядке внедряем такую схему.

Как можно сделать рекламную серию из основных преимуществ своих окон. Вы можете взять какой-то один профиль и расписать подобным образом его преимущства, привязанные к главным потребностям клиентов.

Либо вы можете взять 70-ю серию (например) любого профиля, привязать ее к спальне (например) и отразить в рекламной серии несколько причин, почему это окно в спальню.

И по такой схеме можно проработать любое свое окно, любой свой профиль. Пользуйтесь.
В коучинге такие схемы мы прорабатываем досконально.

Провел очередной тренинг для дилеров и их продавцов/замерщиков

Работали над одной задачей, как продавать больше маржинальных конструкций. При этом, акцент не на скидках и подарках для клиентов, а только на правильной работе продавцов и замерщиков.

В первую очередь он сделан в качестве подарка клиентам, он входит в комплект раздатки для клиента.

А хорошая раздатка порой помогает и заказ взять, но это уже отдельная тема для разговора. Но если в двух словах, то когда замерщик приезжает не с пустыми руками, его конверсия повышается.

Записаться на диагностику или задать вопрос:

Инстаграм: alekseishpiko
WhatsApp: 8951 259 9282

Периодически в речевых шаблонах наши продавцы сравнивают подобным образом разные профили.

Бальная система награждения дилеров. Энное количество квадратуры соответствует энному количеству баллов. Если выставлять призы в пределах разумного, то в любом случае они окупятся, и не просто окупятся, а могут дать резкий скачок в объеме продаж.

Посмотрим на фото. Здесь то, о чем я постоянно говорю и пишу, и то, что должно быть у вас на торговых точках.

Табличка «хит продаж» — если нет подобных табличек, вам сложнее продавать то, что вы хотите. Примерно в шоу-руме должно быть 3-5 варинтов таких табличек, которые помогают вашим продавцам.

Две створки на каждом образце. Если мы с вами говорим, что вам нужно повышать средний чек и продавать две створки, то и в торговой точке должны быть две створки. Как? Как вы будете рекомендавать клиенту две створки, если у вас нет образцов с двумя створками?

Есть, конечно, и погрешности на этом фото в виде отсутствия сопровождающих табличек на образцах и радиатор не по цвету — но это другая тема.

Начинаем думать об активностях в местах скопления детей и родителей. Это время можно и нужно использовать с пользой для своей компании. Многие оконщики говорят, что это удел крупных компаний, вот они, дескать, пусть и развлекают.

Если вы хотите продавать больше и хотя бы просто держаться на плаву, вам недостаточно мыслить газетно-листовочной рекламой, вам нужно делать то, что вы по каким-то причинам постоянно избегали. Необязательно иметь много денег, чтобы периодически делать какие-то активности в своем городе.

Вот, мы нашли один из вариантов, скорее всего его тоже будем использовать.