Подавляющее большинство проблем руководителей оконных компаний связано с тем, что на их плечах держится весь бизнес. Иногда в коучинге встречаются такие ситуации, когда руководитель (собственник)… ( ( Read More ) )
Как проводить собеседование
Вы дали объявление, собрали резюме, пригласили на собеседование. Пригласили 8 кандидатов, трое не пришли. Осталось 5 человек, которые видят,что здесь довольно востребованная вакансия, раз столько… ( ( Read More ) )
Кого брать на работу?
Сегодня в течение дня было несколько встреч с нашими клиентами в консалтинге, на которых решали вопросы с увольнением и наймом персонала. Утвердили схему найма и… ( ( Read More ) )
Отрицательная мотивация
Если вы внедряете положительную мотивацию, то обязательно нужно внедрять отрицательную мотивацию. Даже самые адекватные сотрудники расслабляются и начинают работать хуже, если вы им разочек выпишите… ( ( Read More ) )
Нематериальная мотивация.
Помимо денег есть еще масса факторов, которые влияют на желание сотрудника работать, работать лучше. Рассмотрим некоторые из них:
План продаж
В Предыдущей статье я писал о плане продаж 101-го профиля. В этой статье продолжим эту тему. План продаж нужно выстраивать обязательно зная точку безубыточности, т.е. сколько… ( ( Read More ) )
Финансовая мотивация
Зарплата (оклад) . Фиксированная часть. Зарплата (оклад) позволяет вам заставить человека делать определенный спектр работ в заданное время, но она не обеспечивает дополнительного желания деть… ( ( Read More ) )
Как правильно нанимать сотрудников
При найме людей есть общепринятая позиция и та, которая правильная. Общепринятая позиция такая: большинство компаний нанимают людей быстро, а увольняют медленно. Т.е., когда требуются сотрудники,… ( ( Read More ) )
Рассмотрим 3 категории клиентов
Разделим наших клиентов на 3 категории. На продаже каких-то конструкций мы зарабатываем много, на каких-то зарабатываем мало, на продаже каких-то вообще не зарабатываем. Разделим наших… ( ( Read More ) )
Тайный покупатель.
Вам необходимо периодически устраивать тестирование того, как на самом деле (а не как вы думаете) работают ваши менеджеры по продажам и монтажники. Распространенная ошибка —… ( ( Read More ) )
Увеличиваем сумму среднего заказа
Если клиент что-то у нас покупает, у него в голове “происходит процесс покупки”,. Настоятельно рекомендую почитать книгу Роберта Чалдини “Психология влияния”, автор объясняет, почему и… ( ( Read More ) )
Как найти хороших монтажников?
Чтобы найти хороших монтажников, в некоторых случаях достаточно дать такое объявление: «Требуются несколько хороших мужчин»
Будьте самыми…
Бизнес-консультант Mike Mikalowicz как-то сказал: «Будьте самыми быстрыми, самыми дешевыми, самыми медленными, самыми сексуальными, самыми смешными, самыми страшными, самыми пошлыми, самыми странными, самыми крутыми, самыми холодными… ( ( Read More ) )