Как продавать окна больше, чаще и дороже
КОНСАЛТИНГОВЫЙ ПРОЕКТ ДЛЯ ОКОННОГО БИЗНЕСА.
Подавляющее большинство проблем руководителей оконных компаний связано с тем, что на их плечах держится весь бизнес.
Иногда в коучинге встречаются такие ситуации, когда руководитель (собственник) говорит своим менеджерам:
Читать далееГоризонтальное управление
Вы дали объявление, собрали резюме, пригласили на собеседование.
Пригласили 8 кандидатов, трое не пришли. Осталось 5 человек, которые видят,что здесь довольно востребованная вакансия, раз столько человек на место…
Теперь у нас первый этап — беседа, цель – первое мнение о человеке, если на этом этапе нам человек не понравился, прощаемся с человеком.
Читать далееКак проводить собеседование
Сегодня в течение дня было несколько встреч с нашими клиентами в консалтинге, на которых решали вопросы с увольнением и наймом персонала. Утвердили схему найма и отбора персонала, расписали по пунктам личные качества кандидатов и как определить при найме эти качества.
Почему такое пристальное внимание личным качествам, а не навыкам, умению и опыту?
Читать далееКого брать на работу?
Если вы внедряете положительную мотивацию, то обязательно нужно внедрять отрицательную мотивацию. Даже самые адекватные сотрудники расслабляются и начинают работать хуже, если вы им разочек выпишите штраф — это придаст им тонуса, (а продвинутые даже спасибо скажут).
Читать далееОтрицательная мотивация
Помимо денег есть еще масса факторов, которые влияют на желание сотрудника работать, работать лучше.
Рассмотрим некоторые из них:
Читать далееНематериальная мотивация.
В Предыдущей статье я писал о плане продаж 101-го профиля.
В этой статье продолжим эту тему.
План продаж нужно выстраивать обязательно зная точку безубыточности, т.е. сколько нужно продать, чтобы после всех выплат налоговым и продавцам, выйти в ноль — это первая отправная точка.
Зарплата (оклад) . Фиксированная часть.
Зарплата (оклад) позволяет вам заставить человека делать определенный спектр работ в заданное время, но она не обеспечивает дополнительного желания деть этот спектр работ (рабочее время идет и ладно).
Читать далееФинансовая мотивация
При найме людей есть общепринятая позиция и та, которая правильная.
Общепринятая позиция такая: большинство компаний нанимают людей быстро, а увольняют медленно. Т.е., когда требуются сотрудники, будь то менеджеры или монтажники, они требуются срочно. Дали объявление, без особого отбора взяли на работу, потому что времени нет отбирать, сезон например.
Читать далееКак правильно нанимать сотрудников
Разделим наших клиентов на 3 категории.
На продаже каких-то конструкций мы зарабатываем много, на каких-то зарабатываем мало, на продаже каких-то вообще не зарабатываем. Разделим наших клиентов на три категории для того, чтобы понять как, кому и с какой целью продавать.
Читать далееРассмотрим 3 категории клиентов
Вам необходимо периодически устраивать тестирование того, как на самом деле (а не как вы думаете) работают ваши менеджеры по продажам и монтажники.
Распространенная ошибка — мы считаем, что если есть регламент работы и инструкции, то сотрудники работают по этим инструкциям.
Читать далееТайный покупатель.