Как делать эффективные замечания

Если вы руководитель, то вы, так или иначе, делаете замечания своим подчиненным. То, как вы это делаете, определяет положительный и отрицательный результат. 

1. Говорите конкретно.

Читать далееКак делать эффективные замечания

Направляющие вопросы для ваших продаж

Есть ряд направляющих вопросов для вашего отдела продаж. Рекомендую использовать как ориентир.

 1. Вашему отделу продаж знакомы такие понятия как: планирование, прогнозирование, отчетность? Вы их реализовали на практике?

Читать далееНаправляющие вопросы для ваших продаж

Как начислять зарплату сотрудникам?

Оклад у сотрудников отдела продаж должен быть не очень большим. Он может быть от 20% до 50% при выполнении личного плана продаж. Например, если в вашем регионе менеджеры по продажам зарабатывают в сезон 30 т.р. в месяц, то оклад может быть от 6 т.р. до 15 т.р. Оставшаяся часть денег – это проценты с продаж.

Я бы вам не советовал платить слишком маленький оклад, неконкурентоспособный на рынке вашего региона.

Т.е., если в вашем регионе другие оконные компании платят своим сотрудникам оклад от 8 до 12 т.р. в месяц. Имеет смысл подстроиться под эти условия, например, установить оклад своим менеджерам 10 т.р.

Было бы ошибкой, устанавливать оклад 6 т.р. — такие условия не выдержат конкуренции на рынке оконного бизнеса, даже если доход менеджера при выполнении плана составляет 30 т.р.

Получается, что ваша система оплаты по доходности будет хорошей (30 т.р.), но не стабильной. (А что в большинстве случаев хотят наемные работники? Конечно – стабильную з/п.).  В результате, новые сотрудники через месяц или два будут уходить от вас, к конкурентам. За такое короткое время они вряд ли смогут вам заработать много денег. А знания, которые они получат, позволят им значительно эффективнее работать в другой оконной компании. 

Что может мешать вам в развитии компании

3 распространенные ошибки оконной компании, которые не дают вам развиваться. 

Отсутствие четких целей (цели, которые можно измерить).

Например, цель: «нам нужно улучшить качество работы», «нам нужно увеличить заказы» — эти цели не измеряемы,

Читать далееЧто может мешать вам в развитии компании