Есть простой способ увеличить количество прибыли — ввести в своей оконной компании опцию «срочное изготовление».

В любом случае найдутся клиенты, которые воспользуются этой опцией. В нашей компании примерно раз в две недели кто-нибудь заказывает срочное изготовление.

Естественно, за срочное изготовление нужно брать дополнительную плату.
Когда клиент будет интересоваться у ваших менеджеров о сроках изготовления, они могут сказать примерную фразу: «Стандартные сроки изготовления 5-7 рабочих дней, срочное изготовление 1 день»

Этой опцией можно отстраиваться от конкурентов.


Как можно увеличить количество заказов в не сезон, с минимальными затратами?

Достаточно просто. Например в преддверии праздника всех влюбленных можно обзвонить базу клиентов, которые уже у вас делали заказ, и предложить им подарок, который нужно забрать в одном из ваших офисов продаж.


Когда клиент придет к вам за подарком, ваш менеджер может сказать ,что как раз сейчас проходит акция, например, скидка 25%  на окна до 21 февраля.

Какая-то часть клиентов воспользуется этой акцией, это уже проверенно на практике.

Как часто вы проводите такие акции со своей клиентской базой?


До наступления «финишной прямой» осталось 5 дней, и сейчас основная тема встреч с нашими клиентами в коучинге — выполнение готового плана продаж. Если эта тема также актуальна и для вас — тогда вот вам мини-кейс.

Я не буду углубляться в подробности составления схемы, в общих чертах: нам сейчас нужны супер продавцы, которые записывают, как минимум, каждого второго клиента на замер и люди, которых можно записать на замер.
Если Вы у нас в коучинге, то первый вопрос решен априори — мы прокачали ваших продавцов, а вот привлечение клиентов в декабре — процесс немного трудоемкий. Но вы можете начать с самого простого шага.

В этот понедельник мы проводили собрания в компаниях клиентов. Менеджеров не отпускали с собрания, пока каждый из них не даст по два конкретных способа привлечения клиентов.
Если у вас в компании в среднем 5 менеджеров — хоть один инструмент, но в конце собрания у вас будет.

За выходные прошел 20 км: 10 в субботу и 10 в воскресенье. Голова хорошо прочистилась. Так как я не пью, то это прям лучший для меня способ сделать перезагрузку мозгу. И даже проблемы теперь кажутся не столь большими. Если вы давненько уже не делали какой-то активности или у вас типа нет времени, то настоятельно рекомендую сделать хотя бы кратковременную физическую нагрузку, чтоб хотя бы кровь разогнать по организму.

Ну а если вы решитесь постоянно заниматься каким-то спортом, то вы заметите, что стресс уже не так сильно будет прибивать вас к полу, в целом более уравновешенными станете. А если у вас еще есть возможность вытащить на выходных своих коллег на какой-то спорт, то это самое лучшее вложение в результативность сотрудников, уже не вы один придете с выходных обновленным, но и вся ваша команда.

Кстати, у нас несколько лучших продавцов занимаются регулярно спортом, может поэтому они довольно часто продают больше.

В начале 20-х годов был проведен эксперимент с целью, выяснить, может ли изменение условий работы увеличить производительность.

На одном из заводов экспериментаторы использовали различные степени яркости света. Так вот, когда яркость освещения повышалась, производительность труда работников росла. Ученые предположили, что окружающая  обстановка влияет на производительность труда. Но потом они решили проверить, что произойдет, если уменьшить яркость освещения: приведет ли это к снижению производительности? Оказалось, что производительность труда снова стала расти. Произволительность стала падать только тогда, когда освещение стало совсем тусклым. Ученые пришли к выводу, что работники сочли это (повышение и понижение яркости освещения) за проявление внимания и заботы, что в свою очередь привело к повышению производительности.

P.S.
Нам нужно уделять работникам человеческое внимание, а не просто использовать системы положительной и отрицательной мотивации.