Смоделируйте

Классный маркетинговый ход минеральной воды Боржоми.

Боржоми спонсор первого января.

У вас есть какой-нибудь подобный оригинальный цепляющий слоган?

 

Как поднять продажи стальных дверей на 20-30%

Как поднять продажи стальных дверей на 20-30% не вложив в это ни рубля, ни доллара.

Чтобы начать продавать стальных дверей больше, нужно двери на выставке сделать не по возрастающей цене, а по схеме «дешево-дорого».

Даже если дверь за 100 000 продаваться не будет, она будет «помогать» продавать стандартные двери.

Мотивация ваших продавцов

Сегодня о мотивации сотрудников. Нематериальная мотивация.

Один из вариантов выделить, поощрить сотрудника.
Чаще всего разного рода семинары и собрания я провожу для своей компании, а еще чаще для своих продавцов. Делаю это каждый понедельник в центральном офисе.

Продавцы рассаживаются, как обычно это делается на семинарах, на стульях. Но продавца, который каким-то образом отличился на прошедшей неделе, я усаживаю сбоку ото всех за отдельный стол с удобным кожаным стулом.

1301305487.683489_87

Не нужно даже говорить, что это однозначно выделяет. У продавца повышается самооценка, особенно, если я подчеркну это словесно.

Да и со стороны это отразится на нем в сторону повышения авторитета, а если этот продавец 4 понедельника подряд был на особом месте — он однозначно крут и это понимают все продавцы бесспорно, и получает этот продавец не только денежный бонус, но еще такой, который крайне положительно запомнится ему надолго.

Нематериальная мотивация самая мотивационная мотивация. А как вы мотивируете своих сотрудников?

 

Продолжаем продавать больше дверей

Продолжаем тему стальных дверей.

Как еще можно поднять продажи ваших стальных дверей?
Помогут вам в этом ценники, но ценники не совсем обычные.

Что мы делаем в коучинге

Читать далееПродолжаем продавать больше дверей

Как сейчас повысить продажи стальных дверей

Вспомогательные инструменты для ваших продавцов

Ваше УТП и продающая реклама

Как призыв к действию влияет на продажи

Изменение поведения

Поведение покупателей можно изменить, не меняя их убеждений — этот принцип США и Англия решили применить в социальных областях, и использовать его для повышения безопасности на дорогах.

На знаках, которые показывают скорость авто, добавили смайлик. Если авто приближалось к знаку с разрешенной скоростью, на экране был улыбающийся смайлик, а если же с превышением скорости, то водитель видел нахмуренный смайлик.

Благодаря такой идее больше водителей стали соблюдать скоростной режим, и, соответственно, количество дтп уменьшилось.

Используем нынешнюю рыночную ситуацию

Задача для ваших продавцов

На этой неделе на тренинге для продавцов задал задачу.

690028zagadka_44e07e3753cd1484910fc42660a72944_586

1. Яблоки и апельсины продавались в тазах из нержавейки, когда их выложили в красивые корзины, продажи повысились в два раза.
2. В холодильнике с мороженным прозрачную крышку заменили на матовую, что снизило продажи мороженного почти в два раза.
Как мы можем применить эти схемы в своей работе?

Задайте эту задачку не только своим продавцам, но и вышестоящим сотрудникам. Она помогает посмотреть на свою компанию со стороны незамыленным взглядом, посмотреть на будничные продажи со стороны, и я более чем у верен, что вы найдете полезное решение для вашей компании. Будут вопросы — пишите.

Новая идея для ваших макетов

Продолжаем улучшать ваши макеты. До этого я говорил о том, что наличие фото животного, ребенка, взрослого (лучше пусть это будет девушка), выделит вашу рекламу и «зацепит» нужных вам клиентов.

Сегодня поделюсь некоторой хитростью, а именно — если вы добавили фото девушки в вашу рекламу, сделайте так, чтобы взгляд этой девушки был на ваш продукт. Либо она смотрит на окно, либо на уголок профиля — тут по ситуации.

Когда мы давали рекламу в журнал, на золотом подносе стоял уголок, сверху был поток света на профиль, а девушка смотрела на уголок, были еще моменты, но это секрет :).

Что ж, если вам актуальна эта идея — внедряйте, если пока не актуальна — возьмите на заметку.

Вопросы? — Пишите.

Делаем цепляющие ценники и поднимаем продажи

Очередной работающий инструмент.

В том году я неоднократно писал о том, что лица в маркетинге «продают», одна из статей здесь >> 

Но помимо макетов у вас есть коммерческие предложения, договоры и ценники. Сегодня поговорим о ценниках.

Скорее всего, ценники у вас на стальных и м/к дверях. Значит вы сможете поднять продажи процентов на 10% просто добавив в свои ценники смайлики, да, обычные желтые улыбающиеся смайлики. В том году мы внедрили это в каждой компании в коучинге, у кого были стальные двери. Потом пошли дальше и стали вставлять семейные фото или фото детей — итого +15-20%.

Для этого ценники нужно делать формата не меньше А5. Внедрите это в своей оконной компании, а потом поделитесь со мной результатами, мне интересно, на сколько подъем будет у вас.

Делитесь материалом, если он будет полезен вашим коллегам.

 

Как поднять продажи стальных дверей?

В том году записывал сюжет о том, как поднять продажи стальных дверей, в этом сюжете я давал инструмент. Сегодня от компании в коучинге получил письмо, с вырезкой из отчета продавца (пунктуация и орфография сохраняются):

Позвонил мужчина(Юрий), хочет установить 2 окна, сделала расчет,сказала что при заказе окон вы получаете купон со скидкой на ст.дверь, которой также могут воспользоваться ваши близкие родственники и знакомые, заинтересовался, проконсультировала по ст.дверям, записала на замер(окна и дверь).

granit1

Как видите, совсем нехитрым способом можно поднять продажи стальных дверей, и это не единичный отчет в таком стиле. На сколько этой компании удалось поднять продажи таким образом? — внедрите в своей компании и увидите цифру. Будут вопросы — пишите, дам несколько рекомендаций.

Как повысить эффективность вашей рекламы?

Во время новогодних праздников я сделал аудит маркетинга оконной компании, которая в начале года подала заявку в коучинг. Одна из распространенных ошибок в маркетинговых материалах — написание всего текста или предложений ЗАГЛАВНЫМИ буквами.

Это нечитабельно, неэффективно, да и просто некрасиво.

Самый простой способ повысить эффективность вашей рекламы — если у вас такая же ошибка, исправьте текст ЗАГЛАВНЫМИ буквами на обычный, которым пишу сейчас я, и при этом не меняйте содержание самого текста. Через неделю или две вы увидите большую отдачу от нового варианта написания.

В дополнение к написанию текста в рекламе, прочитайте еще одну полезную рекомендацию >>
Либо воспользуйтесь уже готовыми макетами >>

2 способа увеличить скорость достижения цели

С чего начать этот год?

Сегодня вечером на почту пришел вопрос: «С чего начать этот год?»

Пока мой ответ неизменен: начните или продолжайте прозванивать ваших клиентов, которые заключили договор, например, не ранее 6 месяцев назад.

Поводов для звонка может быть несколько: вы можете поздравить с новым годом и озвучить выгодное предложение «только для своих»; вы можете проявить заботу, узнав, не возникало ли у них проблем с эксплуатацией окна и здесь же сделать выгодное предложение не только для своих, но и для их друзей.

Как вариант, выгодным предложением могут быть: дополнительные скидки, какие-то подарки, «старые цены до 31 января» (об этом я писал в предыдущем посте) и т.п.

Как правило, минимальная конверсия с таких прозвонов 10%.

Если будут вопросы по этой теме —  пишите. Будут еще вопросы — тоже пишите.
Правильного старта!

257724_550x550_mb_art_r0

Креативная реклама

gHbPhBXqsmY

Креативная реклама

y_e530432a

Креативная реклама

eo-uKYEDeeA