Классный маркетинговый ход минеральной воды Боржоми. Боржоми спонсор первого января. У вас есть какой-нибудь подобный оригинальный цепляющий слоган?
Архивы по месяцам: Январь 2015
16 записей
Как поднять продажи стальных дверей на 20-30% не вложив в это ни рубля, ни доллара. Чтобы начать продавать стальных дверей больше, нужно двери на выставке сделать не по возрастающей цене, а по схеме «дешево-дорого». Даже если дверь за 100 000 продаваться не будет, она будет «помогать» продавать стандартные двери.
Сегодня о мотивации сотрудников. Нематериальная мотивация. Один из вариантов выделить, поощрить сотрудника. Чаще всего разного рода семинары и собрания я провожу для своей компании, а еще чаще для своих продавцов. Делаю это каждый понедельник в центральном офисе. Продавцы рассаживаются, как обычно это делается на семинарах, на стульях. Но продавца, который […]
Продолжаем тему стальных дверей. Как еще можно поднять продажи ваших стальных дверей? Помогут вам в этом ценники, но ценники не совсем обычные. Что мы делаем в коучинге
На этой неделе на тренинге для продавцов задал задачу. 1. Яблоки и апельсины продавались в тазах из нержавейки, когда их выложили в красивые корзины, продажи повысились в два раза. 2. В холодильнике с мороженным прозрачную крышку заменили на матовую, что снизило продажи мороженного почти в два раза. Как мы можем […]
Продолжаем улучшать ваши макеты. До этого я говорил о том, что наличие фото животного, ребенка, взрослого (лучше пусть это будет девушка), выделит вашу рекламу и «зацепит» нужных вам клиентов. Сегодня поделюсь некоторой хитростью, а именно — если вы добавили фото девушки в вашу рекламу, сделайте так, чтобы взгляд этой девушки […]
Очередной работающий инструмент. В том году я неоднократно писал о том, что лица в маркетинге «продают», одна из статей здесь >> Но помимо макетов у вас есть коммерческие предложения, договоры и ценники. Сегодня поговорим о ценниках. Скорее всего, ценники у вас на стальных и м/к дверях. Значит вы сможете поднять […]
В том году записывал сюжет о том, как поднять продажи стальных дверей, в этом сюжете я давал инструмент. Сегодня от компании в коучинге получил письмо, с вырезкой из отчета продавца (пунктуация и орфография сохраняются): Позвонил мужчина(Юрий), хочет установить 2 окна, сделала расчет,сказала что при заказе окон вы получаете купон со […]
Во время новогодних праздников я сделал аудит маркетинга оконной компании, которая в начале года подала заявку в коучинг. Одна из распространенных ошибок в маркетинговых материалах — написание всего текста или предложений ЗАГЛАВНЫМИ буквами. Это нечитабельно, неэффективно, да и просто некрасиво. Самый простой способ повысить эффективность вашей рекламы — если у […]
Сегодня вечером на почту пришел вопрос: «С чего начать этот год?» Пока мой ответ неизменен: начните или продолжайте прозванивать ваших клиентов, которые заключили договор, например, не ранее 6 месяцев назад. Поводов для звонка может быть несколько: вы можете поздравить с новым годом и озвучить выгодное предложение «только для своих»; вы […]