Нет времени думать, нужно принимать решение сразу. Что было внедрено в ваш оконный бизнес за этот месяц? Прописаны ли новые внедрения на март? Нет смысла ждать новых результатов, используя старые инструменты.
Архивы по месяцам: Февраль 2015
19 записей
Сегодня о самом важном, что у нас есть — о нашем здоровье, а если конкретнее — о нашем зрении. Небоевой настрой, когда тебя беспокоит твое здоровье.
Абсолютно любой контакт вашей компании с клиентом должен вас выделять и вызывать у клиента эмоции. Ваш маркетинг должен работать на вас 24 часа в сутки.
Например, вы работали с фурнитурой Roto до кризиса. Когда доллар стал расти, цена на фурнитуру, соответственно, тоже. Что делать в таком случае?
Когда продавец работает по речевым шаблонам – это хорошо и правильно. Но помимо речевых шаблонов, я выделил для себя две модели взаимодействия с покупателями. Модель «продавец-клиент» и «человек-человек».
О продающем общении я писал в прошлой статье. Сегодня продающие ценники. В своих ценниках оставьте только цифры, уберите обозначение валюты, например: «рублей», «руб» или «р», т.е. чтобы на ценнике были только цифры. Как на картинках.
Добавьте в лексикон ваших продавцов местоимения «Вам» «Ваш» «Вас» и т.д. Например, когда официанты стали использовать это местоимение в общении со своими гостями, их чаевые выросли на 15-20% и продажи ресторана, соответственно, тоже.
В прошлом сюжете я говорил, что этот год вам нужно работать по принципу «каждый сотрудник продает». Еще один принцип, который в этом году будет краеуголным камнем вашего бизнеса, ну хотя бы должен быть таковым — это принцип «если не вы, значит ваши конкуренты».
В прошлом сюжете я говорил о том, что каждый сотрудник должен быть продавцом. Но помимо сотрудников, вообще каждый контакт вашей компании с клиентом (с кем угодно) должен продавать. И вот пример такой продажи.
Мне всегда было интересно, на что надеются рекламщики и тому подобные фирмы, и как они существуют, когда потенциальным клиентам молча скидывают свое КП — пустое письмо, лишь прикреплен документ, ну или в крайнем случае могут написать «Рассмотрите наше коммерческое предложение». И ведь такие фирмы умудряются работать годами.
Один из вариантов собеседования, который я время от времени практикую при найме замерщика или продавца.
Сегодня начали тестировать платформу https://www.bitrix24.ru. Посмотрим, на сколько положительно она повлияет на наши заработки и достижение наших целей. Через неделю поделюсь результатами работы.
В этом году вашей компании нужно работать по правилу: «Каждый сотрудник должен быть продавцом». Особенно это касается тех, кто так или иначе взаимодействует с клиентами. Вашего замерщика переименуйте, образно говоря, в продавца с рулеткой — он сначала продавец и только потом замерщик. Что входит в «комплект». Во-первых, встречают по одежке. […]
Подходит вторник к своему завершению. А как завершился первый месяц нового года? Также результативно как и декабрь прошлого? Декабрь прошлого мы удвоили как у себя, так и в коучнге (жаль, не у всех). Что внедрили нового в январе, от чего отказались? Осталось 11 месяцев, не успеем глазом моргунть, как год […]
Подведу тезисный итог сюжетов о повышении продаж стальных дверей (сюжеты за январь). Продающие фразы на дверь: последняя дверь по старой цене монтаж в подарок коврик в подарок декоративная панель в подарок доставка до квартиры за 6 часов, иначе скидка 10% На ценниках или отдельно делаете фото «готовых» дверей, особенно тех, […]
«Задача маркетинга в том, чтобы свести к минимуму усилия по продажам. В идеале, маркетинг должен создавать готового к покупке потребителя». Питер Друкер