Во второсортных компаниях перед вами постоянно за что-то извиняются. Все, начиная с телефонных операторов и торгового персонала и заканчивая представителями высшего руководства, только и делают, что приносят клиентам свои извинения за то, что они плохо делают свою работу. Можно подумать, будто бы это входит в их обязанности. Хочется сказать всем […]
Архивы по месяцам: Декабрь 2015
6 записей
Сейчас самое время подвести итоги 2015 года. Даже если вы уже это сделали, все же рекомендую выполнить одно полезное упражнение, которое дополнит вашу стратегию на 2016 год — закончите предложение: «Мы могли бы увеличить оборот компании в 2 раза, если бы не …». Ставите двоеточие и записываете все причины. Тоже […]
Ранее я говорил о купонах со скидкой, которые нужно использовать на каждой торговой точке. В этом видео о том, как на этот раз продавать купоны, точнее — приобретать новых клиентов, продавая купоны. Так же в этом видео я продолжил тему портфолио и показал, как продавать стальные двери, используя этот инструмент.
В этом видео очередной инструмент, который нужно успеть внедрить до нового года. Он поможет вам продавать в большей степени подоконники, роллеты, решетки, заборы и т.п., нежели окна. Ну и, конечно же, его нужно сделать обязательным инструментом в 2016 году и использовать его постоянно.
Два новых инструмента для повышения результативности вашего замерщика и повышения конверсии по возвращениям клиентов после замера. Один из этих инструментов рекомендую внедрить на постоянной основе.
Сегодня я продолжу говорить о важной теме, о важном принципе при работе с каждым вашим клиентом. Вы увидите, какой результат может получить ваша оконная компания, и как это все повлияет на дальнейшее ее развитие в сравнении с конкурентами.