Если вы ориентируете своих продавцов только на достижение планов, то это не даст вам тех результатов, которые вы получили бы использовав немного иной подход.

Этот подход заключается в том, что вы ставите не только финансовые цели для продавца и отдела продаж, а так же ставите цель профессионального роста.

Если продавец стремится стать лучше, стремиться к профессиональному росту, то априори он начинает работать лучше и достигает большего.
Задача стать лучше мотивирует и заряжает сильнее, чем просто достижение планов по продажам.

 

В разных речевых шаблонах для продавцов и замерщиков есть одна важная составляющая, которая пренебрегается в половине случаев — это обращение к клиенту по имени.

На первый взгляд может показаться, что научиться отрабатывать по шаблону возражение «дорого» или озвучивать по шаблону цену гораздо важнее, чем научиться обращаться к клиенту по имени. Поэтому «всего лишь обращение по имени» для продавца кажется не таким уж и важным, но обращение по имени — это просто неотрывная составляющая каждого речевого блока, и это нужно постоянно знать, помнить и вложить в голову продавца и замерщика.

Если более конкретно, то обращение к клиенту по имени в два раза увеличивает вовлеченность клиента в общение с продавцом и замерщиком, значит у продавца и замерщика удваиваются шансы повысить стоимость окна, это как дважды два = четыре.

Основательно и окончательно внедрите это в работу каждого вашего продавца и замерщика