Не продается дорогая серия

Вы поставили задачу перед каждой торговой точкой, чтобы они повысили продажи более дорогой серии или сохранили прежний уровень продаж этой серии на зимний период.
Вы наклеили какие-нибудь продающие таблички на этот выставочный образец, поставили рядом табличку «выбор покупателей» или что-то подобное, поставили рядом с этим образцом «паук» или штендер с характеристиками этого профиля, прописали речевые шаблоны для продавцов и сделали другие подобные мероприятия для продажи этой серии.

Но очень простой фактор может это все перечеркнуть и вынудить клиентов покупать более дешевую серию — просто напросто створки не отрегулированы. Это же очевидно, но старший менеджер или управляющий магазином или кто-то еще просто не удосужился проверить каждый выставочный образец.

И получается, что более дешевое окно открывается как по маслу, а дорогое провисает, цепляется и тп. Сколько бы вы не нахвалилавали дорогую серию и какой бы она хорошей ни была, клиент не купит.

Конечно, можно сказать, что если продавец продает, то он и показывает этот выставочный образец, значит он сразу скажет про регулировку. А вот не факт. Поэтому я пишу об этом — продавцу может быть пофиг иди лень сказать, руководителю — тоже самое.
Вот так вот на ровном месте и недополучаете прибыли.

Дебаты продавцов

Как еще можно повысить эффективность продавцов и замерщиков, особенно сейчас.

Соберите всех своих продавцов (потом тоже самое сделайте для замерщиков), разделите их на две команды и пусть каждая команда объясняет, доказывает, рассказывает почему их серия профиля лучше, чем у другой команды.

Если вы хотите зимой сделать акцент на продаже трех серий, то сделайте три команды. Дайте им неделю на подготовку. Что в итоге вы получите.
1. Подобные дебаты заставят ваших продавцов овладеть еще лучше знанием о профиле и в какой-то мере попрактиковаться формулировать мысли и отстаивать свою точку зрения, плюс к этому каждая команда узнает что-то еще о той или иной серии от своих соперников и посмотрит на процесс продажи под другим углом.
2. Продавцы зарядятся энергией, она особенно нужна сейчас в спад продаж.
3. Как правило после подобных дебатов растет средний чек именно за счет продаж этих самых «дебатных» серий.
4. В общем, безпроигрышная схема для вашей компании

Схема работы замерщика

rabota-zamershhika

Реклама

snimok-ekrana-2016-10-30-v-19-39-26

Общая картина развития

snimok-ekrana-2016-11-06-v-18-47-37

Составные части компании

snimok-ekrana-2016-11-01-v-17-03-35