Рекламные материалы для торговой точки

Не внедрено

Есть идеи и инструменты, которые по тем или иным причинам не удается внедрить на данном этапе вашей деятельности. Рекомендую создать для этого отдельную папку с названием «Не внедрено» или отдельный майнд мэп, чтобы раз в месяц/квартал просматривать и прорабатывать содержимое.

Актуальность некоторых отложенных инструментов сойдет на нет, какие-то идеи дадут новое видение для применения, которого три месяца назад у вас не было, а какие-то инструменты посчитаете нужным начать использовать.

Цепляющая витрина

Мимо такой витрины равнодушно не пройдешь.
Либо завешивайте стекла своей торговой точки цепляющими баннерами, либо делайте стекла прозрачными, но при условии, что клиенту будет на что посмотреть. А ты бывает снимут баннеры со стекол, и показывают всем прохожим лица своих унылых продавцов и пустой офис, либо интерьер сам по себе отпугивает (например слишком консервативный как в банке).

Если ваша точка без окон (входная группа только например) и можно только повесить вывеску, тогда обязательно используйте перила, ступеньки и территорию рядом.

Реклама в печатных СМИ

Сегодня в книге по маркетингу российского автора прочитал о том, что эффективность рекламы в бесплатных печатных СМИ в 10 раз меньше, чем в платных.
Довольно смелое и неоднозначное заявление, причем, касаемое не только оконного бизнеса, но если говорить именно о нем, то я неоднократно убеждался в обратном.
Вопрос лишь в том, где именно распространяются бесплатные СМИ — самый эффективный вариант, это почтовые ящики в подъезде. Если говорить, например, о заправке, то результативнее будет поставить там рекламный щит (по возможности), нежели печатные СМИ.

Я не делал акцент на цепляющей рекламе, потому что надеюсь, раз уж вы читаете мои статьи и смотрите видео, то вы уже поняли и усвоили значимость цепляющей рекламы, а не просто «ОКНА. ДВЕРИ. БАЛКОНЫ.»

 

Очередной тренинг для замерщиков

Очередной тренинг для замерщиков. Продуктивно поработали. Структурировали информацию. Определили победителя.

На протяжении семи лет каждый понедельник/вторник провожу тренинг для продавцов и замерщиков. Неоднократно говорил о том, что каждая оконная компания должна делать тоже самое для своих сотрудников. Одно дело, когда я прилетаю к вам раз в три месяца, другое дело — когда вы каждую неделю прорабатываете в парах и малых группах те самые речевые шаблоны.

Рекомендация от Глеба Жиглова

Рекомендация для продавцов.

Даже «здравствуй» можно сказать так, чтобы смертельно оскорбить человека, а «сволочь» можно сказать так, что человек расстает от удовольствия.

Доступность тороговой точки

Небольшое дополнение к прошлым материалам по торговой точке.
Мы продаем не колбасу, а окна и двери (гораздо более сложный продукт с низкой ликвидностью) поэтому покупатель будет готов проехать за этим продуктом гораздо дальше, чем он сходил бы за колбасой в соседний магазин.

Также не забывеам, ведь сначала клиент вам позвонит — и вот тут ответ вашего сотрудника на звонок должен усилить желание клиента преодолеть необходимое расстояние до вашего офиса.

А ваша реклама должна усилить/проявить желание позвонить в вашу компанию.

Самый большой завод в Средней Азии

Скоро официально откроем.

Ускоряем процесс внедрения скриптов

Один из способов более продуктивного внедрения речевых шаблонов — привязка к зарплате.
Одно дело, когда я прописал вам речевые шаблоны, применение которых повысит конверсию, но другое дело — когда продавцы и замерщики выучили его и начали применять — а вот это процесс затяжной и если продолжать тянуть резину, то они так и будут разговаривать с клиентами «как придется».

Но когда в конце месяца они не получат 100% зарплаты, если не сдадут вам речевые шаблоны наизусть, вот тогда процесс обучения и внедрения пойдет гораааздо быстрее.

Дилеров нужно обучать

В прошлом году проводил семинар для дилеров. Презентовал новое позиционирование и 19 новых речевых шаблонов.
Самый эффектинвый способ развития вашей дилерской сети — обучать.