У каждой должности есть должностная инструкция и в каждой должностной инструкции есть пункты «на свое усмотрение». В инструкции управленца обратим внимание на два раздела: еженедельное взаимодействие с персоналом и ежедневное взаимодействие. Для недельного раздела допустимо прописать что, как и когда делать, а вот если подобное сделать для ежедневного раздела, тогда […]
Архивы по месяцам: Апрель 2017
14 записей
В прошлой публикации я говорил о слабой ключевой области, которая по сути сводит на нет все ваши продажи (попытки продать). Вам не нужно брать листочек и задумываться над своей слабой стороной, вы итак ее все прекрасно знаете, но вам стоит задуматься на сколько по пятибальной шкале прокачанны ваши другие области. […]
Есть такое утверждение: если вы слабы в одной ключевой области, то именно она определяет общий уровень вашего успеха. Начнем с того, что в работе каждого вашего сотрудника и в вашей работе есть 5-7 таких ключевых областей. Теперь попробуем разобраться, верно ли это утверждение. Посмотрим на примере продавца окон. Его ключевые […]
Спешу вас поздравить, вчера была опубликована юбилейная пятисотая запись на этом сайте. Я по-прежнему по мере временных возможностей публикую полезный контент для оконного бизнеса. Здесь та информация, которую можно взять и применить в своей компании. Если есть вопросы — пишите, тогда применение это информации будет более результативным.
Наткнулся в книге на тему про скорость обучения, на сколько важна эта скорость в работе каждого сотрудника, в данном случае речь шла о продавцах. Так вот, эта самая скорость обучения будет зависеть от погружения в свою тему, в свою работу. А погружение провляется в образе мышления — ты должен продолжать […]
В здоровом теле здоровой оконный бизнес. 23 апреля принял участие в благотворительном марафоне в Алмате, который входит в ТОП-5 на мировой арене. Было 15 000 участников. Во время дистанции (21 или 42) в любом случае ты подключаешь или достаешь откуда-то силу воли, которую ты потом применяешь в своем бизнесе, в […]
В некоторых оконных компаниях удалось внедрить на постоянной основе курсы по карьерному росту. И не потому, что эти компании такие хорошие и заботливые (хотя это тоже есть) а потому, что они сами понимают — чем квалифицированнее штат, тем больше денег в компании и тем дольше она будет оставаться прибыльной. Конечно, […]
На ФБ публикую про оконный бизнес (и не только) периодически то, что не публикую здесь. Имеет смысл иногда заглядывать туда.
На самом деле все просто. Например, в первую торговую точку клиент пришел сделал просчет нужных конструкций и ушел с КП, которое вы ему оставили, или без КП, не важно. Потом он приходит в другую вашу точку, говорит, что был в первой точке, ему просчитали вот такую сумму, и может ли […]
В своих видеосюжетах и в статьях я неоднократно говорил, что клиенту сначала нужно что-то дать перед тем, как он вам заплатит или запишется на замер — в идеале, такая схема должна быть не только в оконном бизнесе, но благо и не каждая оконная компания делает что-то подобное. Так вот, в […]
