Архивы по месяцам: Май 2017
15 записей
Информация будет полезна для продавцов и замерщиков и для тех, кто в вашей компании хочет расти. В продолжение одного из прошлых постов, в котором я говорил о постоянных осмысленных действиях. Одно из осмысленных простых, но при этом эффективных действий следующее: проанализировать свой обычный рабочий день и неделю, и понять, что […]
Проводил сегодня тренинг для продавцов и опять вернулись к понятию постоянных осмысленных действий. Везде, в каждой области решают эти постоянные осмысленные действия. И каждое из этих трех слов — ключевое. Постоянные. Ты не можешь быть эффективным и достичь конечного результата, если нет постоянства в твоих действиях, это как в беге […]
Периодически заглядываю на чашку вкусного кофе в одно креативное заведение. Периодически встречаю там подобные картинки). Вообще полезно не только путешествовать и читать книжки, но еще и ходить почаще по разным неизведанным местам. Либо найдете новую идею, либо старая мысль, которая давно вертится в голове, провернется наконец и внедрите что-то новое […]
Я отдаю им свои деньги и я же еще должен им напоминать, чем тогда будет заниматься их начальник, рисовать эти таблички? Написали хотя бы так: если я вам не улыбаюсь, значит вам дополнительная скидка. Когда мы продавали окна с самовентиляцией, на столах (на табличках) у продавцов было написано: если я […]
Везде, где можно, на каждом рекламном носителе, на каждой точке контакта с клиентом размещайте призыв к действию. Не утверждайте никакие макеты, если в них не будет призыва к действию! Время лайтовых брендовых реклам в оконном бизнесе давно прошло, реклама должна побуждать вашего клиента к какому либо действию, реклама должна продавать, […]
С оконным бизнесом я работаю в Росии и СНГ, и везде возражения плюс-минус одинаковые, как и страхи/ожидания в портрете клиента. Различаться могут ответы на возражения. Самый простой способ получить ответы на возражения — собрать все торговые точки и спросить, как каждая из них отрабатывает какое-то конкретное возражение. Но не все […]
Вы как руководитель, определили для себя три самых важных дела, выполнив которые вы можете существенно повлиять на те или иные показатели бизнеса. Эти три дела могут быть в разных временных периодах: на день, неделю, месяц, год. Теперь вам нужно, чтобы и ваши подчиненные определись в этом вопросе. Сначала самостоятельно, а […]
Стратегические цели. Ассоциации к этому понятию — доля рынка, доля прибыли, запуск нового продукта, экспансия, рынки сбыта и тп. А как вам такое — лояльность покупателей сделать стратегической целью? Тут посложнее, чем просто давать рекламу. Но оконный бизнес тем и хорошо — он выталкивает с рынка тех, кто работает только […]
Если у вас избыток сотрудников, то этот самый избыток будет портить результаты по-настоящему занятым сотрудникам. Оставшиеся без работы или без конкретных долгосрочных задач, люди начнут придумывать себе работу и не дай Бог, они достучатся до руководства и убедят его что-то создать, что-то запустить, где-то поучаствовать. Ведь этим бездельникам придется содействовать […]