И в половине случаев, как миниум, это не клиенту на самом деле дорого, а продавец или замерщик считают, что клиенту дорого. И дорогие конструкции они не особо стремятся продавать не потому, что клиент скажет, что они дорогие, а потому что сам продавец, который зарабатывает не так много, считает, что эти […]
Архивы по месяцам: Август 2017
8 записей
Периодически у продавца или у замерщика бывают такие клиенты, которые просто безумно довольны их работай и у клиентов есть желание как-то их отблагодарить, но они не знают как это сделать. Вот тут ваш сотрудник может им облегчить задачу — просто пусть спросит, есть ли кто из знакомых, кому нужны окна, […]
В очередной раз проработал торговую точку очередного дилера. За 30 минут расписал ему, как можно увеличить оборот точки на 50-100% без привлечения новых клиентов.
Схему развернул не полностью. Опираясь на эту схему сделайте свою и по ней уже начинайте прокачивать свои точки. Торговая точка может существенно способствовать росту продаж, это нужно всегда помнить.
Когда-то японская фирма часов решила не выпустить на рынок новые наручные часы, а буквально скинуть их с воздуха. В этой истории не упоминается марка часов, да и не важно. Японские противоударные часы были сброшены с вертолета с высоты 1000 метров, их мог подобрать любой человек и забрать себе. И фишка […]
Чтобы дилеров становилось больше, чтобы у дилеров росли продажи и, соответственно, у вас тоже — нужно их обучать. Если вы не хотите, чтобы они много продавали и приходили от конкурентов к вам, то проводите не больше 4 общих встреч в год. Если вы хотите, чтобы ваши дилеры продавали больше и […]