Косвенная мотивация

Вчера отправил в телеграме в группу директоров шоурумов картинки, адаптированные для заставки на телефон с изображениями дорогих профилей, по которым нужно выполнить план продаж в октябре и ноябре.

Это напоминание, косвенная мотивация и некая поддержка корпоративного духа. Такие же заставки можно сделать и каждому сотруднику на каждом шоуруме. Можно пойти дальше и адаптировать сетку с планом продаж под заставку на телефон для каждого шоурума.

Одностраничник на осень

Не просто лендинг, а заточенный под осень. Да насамом деле не важно, под осень или под зиму он заточен, главное — чтобы были привязки, причины и призыв к действию. Поэтому, если вы еще не редактировали свой сайт, посадочную страницу или страницу в соц сетях, то самое время обратить на них свое внимание — они должны помогать вам в сезон делать двойные планы.

Вот и мы подредактировали наш лендинг.

А там уже детально с каждой компанией надо смотреть, какие у нее будут привязки и причины.

Не всегда так

Но есть рыбы, которые должны всегда находиться в этом пруду, которые созданы для этого пруда. Например, если продавец хороший, то он далеко не всегда будет хоршим руководителем — я неоднократно убеждался в этом. И вы в этом убеждались, если не вчера начали свой оконнный бизнес.

Продают не только речевые шаблоны

Как я уже писал неоднократно, продавать можно и нужно не только через речевые шаблоны. Это делается через проработку торговой точки в целом и отдельных ее частей, через проработку ценников/табличек на окнах и много чего еще.

Чтобы посмотреть со стороны, как работает подобный подход, приведу пример продажи стеклянно посуды.
В одном магазине стоял набор фужеров, который особо никого не привлекал, но и на складе их скопилось уже немало — надо распродать, но желательно без существенных потерь в деньгах.

Эти фужеры просто наполнили красной жидкостью. Конечно же они стали выделяться среди всей продуктовой линейки, продажи этих наборов выросли на 30%.
Без речевых шаблонов, просто изменив подачу продукции для клиентов, без привлечения новых клиентов, на ровном месте рост продаж на 30%.

То же самое нужно делать и с вашими выставочными образцами.

Директор торговой точки

Если нет продаж, если не выполняются планы продаж, если нет дисциплины на торговой точке, и в целом все с отрицательной частицой «не» — то виновник всему этому директор торговой точки.

Один из способов вздействия на него.
Если на ваши совещания или тренинги с продавцами и замерщиками опаздывают сотрудники, то штрафовать и наказывать нужно не их. Пусть их директор пишет объяснительную, почему его сотрудники опаздали или вовсе не явились. Потом пусть кого-то отправляет, чтобы через весь город вез вам эту объяснительную, но вторую или третью объясинтельную директор торговой точки привозит лично.

А там уже и дисциплина у его сотрудников появится, и приходить начнут вовремя, и продавать начнут больше.

Аттестация продавцов и замерщиков

Перед зимой нужо аттеставать продавцов и замерщиков. Делается это для того чтобы, узнать их готовность к зиме и чтобы просто уволить часть неэффективных.

К зиме нужно проработать с продавцами и замерщиками «зимние» шаблоны, и перестраивать их к зимним продажам. Зимой ставка делается не на привлечение клиентов, а на конверсию — чтобы каждый зашедший, коих будет немного, записался на замер.

Есть еще регионы, в которых зимой можно результативно работать над привлечением клиентов, но это отдельная тема маркетинга.

Помимо сотрудников, нужно и торговые токи подготовить, чтобы было к чему привязывать речевые шаблоны продавцов. И обязательно отработать связку продавец-замерщик.