Здравствуйте, (имя клиента). Меня зовут ……., я менеджер отдела гос заказов компании Имзо (можно добавить: наш отдел специлазируется на ….. — пишем отрасль клиента; эта фишка тоже важна, потому что сразу вас позиционирует и выделяет). Вам удобно сейчас говорить? (уделите мне 60 секунд — так как их возможно уже задолбали […]
Архивы по месяцам: Август 2018
30 записей
Вот такие креативные футболки можете сделать своим сотрудникам, особенно девушкам) В подарок такие футболки тоже очень хорошо пойдут.
Во вкладке скачать появился новый файл для скачивания — картинки профиля Engelberg для заставки на телефон. Установите сами и пусть это сделают ваши сотрудники. Можете сделать именные заставки только для вашего шоу-рума.
Сегодня на тренинге говорил продавцам, если они хотят больше зарабатывать, пусть подойдут к своему руководителю. И подойдут не просто с просьбой повысить им процент с продаж, а с конкретным предложением: я сейчас получаю такой-то процент, давайте я сделаю продаж больше на 50% и вы мне заплатите такой-то процент. С одной […]
Вот раньше в оконном бизнесе фраза «мы 15 лет на рынке» как-то влияла на покупателей, сейчас же вы хоть 100 лет на рынке — это уже никого не интересует, и окна могут купить у компании, которая открылась только вчера. Потребитель был свидетелем, ка к те самые «взрослые» оконные компании закрывались, […]
Я добавил новую страницу «Скачать», смотрите ее в строке меню. На этой странице буду выкладывать материалы для скачивания, которые вы можете применить в своем оконном бизнесе. Если вам нужны материалы, заточенные именно под вашу компанию, тогда вам в индивидуальную работу. Будут вопросы — пишите.
«Экспроф» в очередной раз отметился на Дне Строителей. Вообще оконные компании молодцы, ибо понимают, что завешивать город баннерами и крутить ролики на ТВ — это осталось в прошлом (отчасти). Сейчас если и давать рекламу на наружке, то только 3D варианты. И я все чаще и чаще коллегам говорю о PR- […]
Многие коллеги отмечали, что 30-ти летним замерщикам (или старше) продавать на адресе проще, чем, например его 25-ти летним коллегам. В расчет вообще не идут речевые шаблоны, я говорю о восприятии замерщика в глазах клиента. А то бывает, что напичкают парнишку речевыми шаблонами, а он потом с деловым видом пытается что-то […]
Вот перечень основных пунктов материальной и нематериальной мотивации продавцов и замерщков. Какую-то часть скорее всего вы уже используете. Но если выбрать один пункт того и другого, то я бы выбрал процент с продаж и публичную похвалу — с помощью этих пунктов можно добиваться хороших результатов. А если эту публикацию прочитает […]
Поставил себе цель на три месяца 450 километров. Вроде цифра большая, а по сути-то это 5 км в день. Вот так и с целями в других наших сферах — вроде кажется, что цель недостижима или трудно достижима, а если сделать декомпозицию этой цели, то можно увидеть довольно точный путь ее […]
Некоторые коллеги говорят, что не будут отправлять своих новых продавцов на внутренний тренинг, пока те не выучат техническую часть. Я с этим не согласен. Даже если он еще не выучил техническую часть, его уже нужно приобщать к процессу продаж, ведь он на тренинге будет видеть, как опытные продавцы работают в […]
Одно дело, когда конкуренты что-то про вас говорят (а говорят они как правило что-то гадкое), и совершенно другое, когда они рядом с вами открывают свои точки. Если «вдруг» рядом с вашей новой торговой точкой открыли свои точки конкуренты, значит они понимают, что вы либо ставите в правильном месте свою точку, […]
До вчерашнего дня я относился к аудиокнигам как к формату для ленивых. Я в принципе не мог назвать аудиокнигу книгой, но все же взял пример с некоторых успешных коллег и купил-таки аудио версию книги. Непривычно. Было бы утомительно, если бы не было возможности ускорить речь диктора. Знакомство с этим форматом […]
Мы ищем трудностей в жизни (и обязательно находим) просто потому, что когда их нет в нашей жизни, значит что-то не так, значит мы начинаем считать себя бездельниками, бесцельно проживающими каждый день или бесцельно ходящими на работу (+ привитое обществом понимание, что деньги достаются обязательно большим трудом). Кстати, из этой же […]
Я пишу в день по 2-3 публикации, поэтому не читайте только самую верхнюю публикацию, немного вниз тоже пролистывайте — там есть еще новые публикации, которые вы не прочитали. Если вы хотите прокомментировать ту или иную публикацию — пишите в комментариях или мне в одну из соц сетей — прочитаю и […]
Кто-то же должен в оконном бизнесе сделать исключение и отстроиться от конкурентов с грязными монтажниками на ГАЗельках.
Эта публикация для любой должности, засыпающей после обеда :) Начнем с того, что если вы засыпаете после обеда, значит у вас нет целей, либо они довольно слабенькие, чтобы давать вам энергию. Если у вас есть цели (с десяток целей), значит вам нужно после обеда переписывать эти цели, дополнять их и […]
Еще раз напомню про конверсию. Недавно созванивались с коллегой, речь зашла как всегда о росте продаж. Этот коллега хотел увеличить продажи через рекламу, то есть он хотел увеличить количество клиентов. Очень хорошее желание, но перед тем как это делать, нужно вывести каждую свою торговую точку на минимальную конверсию от 50% […]
Сегодня воскресенье, поэтому позволю написать себе немного на отвлеченную тему о физических нагрузках. Если вы хотите быть более эффективным в течение трудового дня, то периодические аэробные нагрзки вам необходимы — это бег, ходьба, плавание. Я не говорю о них, как об инструментах для похудения (мне на это все равно на […]