А если нет цифр, значит смотреть некуда. Значит сложно понять, что просиходит, вроде какая-то движуха идет, а что она дает — посмотрим в конце месяца. Но как говорят некоторые предприниматели — смотреть отчеты в конце месяца, это как смотреть никролог, пациент уже умер. А если держать руку на пульсе, то […]
Архивы по годам: 2018
138 записей
Декабрь это: Мотивация сотрудников на сверхзадачи и сверхскорость Каждодненвые планерки для подхарядки сотрудников и их ускорения Холодные замеры с Дедом Морозом Активность в ТЦ Прозвон своей базы «Прошлогодние цены», «старые цены», скидки-акции, «рост цен в следующем году» Елка из профиля возле торговой точки и на площади гуляний Конверсия 90%
Под конец года можно дать возмодность своим сотруднкиам, так сказать, выдохнуть. Чтобы с положительными эмоциями закончили год, чтобы были силы на предстоящую зиму, ну и чтобы компенсировать тот напряг каждодневыми отчетами, который вы им создавали. Во время таких командообразующих тренингов проще донести до сотрудников корпоративные ценности и ваши предстоящие планы […]
Принимали участие в экспо. Решили немного выделиться среди конкурентов. Но на выставке я все же считаю главным то, на сколько подготовлен персонал. Одно дело — как все красиво, другое — впечатления клиентов после общения с консультантами и реальные заявки от клиентов. В этом году я немного разочарован отделом экспорта, вместо […]
Хватит вешать баннеры, ставить шендеры, тянуть растяжки и прочее. Сделайте что-то другое — свои буквы, это то, что еще не сделали ваши конкуренты (скорее всего). Вот наша схема рсаположения букв в черте города.
Вот такие наклейки мы приклеиваем на каждое наше окно, есть еще несколько вариантов в зависмости от цвета профиля и серии. Два года назад я начал использовать эти наклейки не совсем по назначению, я хотел сделать наших клиентов такими же фанатами, как в свое время это сделала компания Apple, когда ее […]
Публикация выходного дня на немного отвлеченную тему. Наткнулся на забавную цитату: «Есть мнение, что, если бы мы говорили с другими людьми так, как говорит с нами наш внутренний голос, у нас бы вообще не было друзей». Это прям про меня, ибо я жутко самокритичен. Самокритика полезна, но она порой тормозит рост личности и рост своего бизнеса. Посмотрите […]
Сейчас самое время продавать энергосберегающие пакеты. Рекламировать их как сбережение тепла. Можно позиционировать свои окна, как теплые окна. И тд и тп. А все потому, что зимой проще продавать и подобные стеклопакеты и более широкие серии, потому что психологически человек в холодное время года более склонен делать выбор в пользу […]
Рост прибыли по большому счету от роста продаж и от сокращения издержек. Мы часто смотрим в сторону роста продаж и редко смотрим в сторону сокращения издережек (только если не прижмет), причем, если и смотрим, то под привычном углом. Я предлагаю в конце этого года или в начале, или когда вам […]
Ну что, осталось 40 дней до конца 2018 года, пора бы уже иметь на руках готовый план маркетинга и рекламы на 2019 год. Посмотрите, что работало хорошо и что совсем не сработало из плана на 2018 год, как я обычно говорю — сделайте анализ максимальных и минимальных пиковых значений ваших […]
При составлении бюджета на следующий год, я рекомендую вам обратить особое внимание на партизанские инструменты маркетинга. Конечно, это зависит от размеров комании, но если у вас средняя или, тем более, небольшая компания — партизанский маркетинг у вас должен быть минимум 50% бюджета и инструментария. Особое внимание уделите зимнему сезону (начало […]
На сегодняшний день наша проблема в том, что почти в каждом шоу-руме есть мальчики и девочки, которых называют продавцами. Хоть им может быть 22 года или даже 27, они все равно выглядят как мальчики и девочки — худенькие, стеснительные, неважно одетые. И дело в том, что такой тип продавцов будет […]
На сколько я понимаю, у половины спикеров главная задача — пропиарить свою компанию, чтобы увеличить дилеров. По отзывам — это больше для застройщиков.
Вы каждый день принимаете отчеты от продавцов и замерщиков. Сейчас вам нужно к этим отчетам добавить каждодневное напоминание для своих сотрудников о том, что скоро зима, они будут голодать, если сейчас не будут выкладываться на 200%. Каждый день напоминайте им об этом, повесьте постеры на эту тему у себя в […]