Архивы по месяцам: Январь 2019
17 записей
Но все же вопрос не столько в структуре, а именно в KPI. Если работать именно над ключевыми показателями, то в данном случае достаточно двух человек. Первый прописывает показатели и отдает их второму человеку, который занимается внедрением этих показателей. В итоге первый знает, что ему ждать в конце отчетного периода, второй […]
Ну что, как у вас прошла первая декада января этого года? У нас была просадка 60% в сравнении с первой декадой декабря 2018. Кто-то из коллег в силу ситуации на рынке, вообще не начинает работать раньше 9 числа. Посмотрим, что будет по итогам месяца.
Есть два варианта — вы можете клеить баннеры на стекла своих шоу-румов или вы можете сделать их прозрачными. Если вам есть, что показать, тогда пусть это видит каждый проходящий мимо. Даже сделайте специально какие-то привлекающие моменты, чтобы клиенты целенаправленно смотрели через стекла ваших шоу-румов. Если же показать нечего или нет […]
Сейчас мы проводим обучение монтажников, пока у них есть больше свободного времени. Обучение по трем направлениям: знание конструкций, знание преимуществ компании, умение общаться с клиентом и продавать.
У нас 33 официальных шоу-рума дилеров, и вот у них минимум в половине случаев, чтобы увеличить результаты, достаточно просто сменить персонал: продавцов и замерщиков. То же самое можно сказать и про наши шоу-румы, директора которых все ждут, что рыба начнет летать.
Наградили 10 лучших сотрудников за 2018 год. Итоговое награждение — важный фактор для каждого сотрудника. Любой человек хочет признания, а когда он его получает, он получает и некое подтверждение того, что он не зря много работал, и поэтому начинает работать еще лучше или просто продолжает держать высокий темп. И как […]
Когда у вас в торговых точках есть конструкция премиум-класса, она будет косвенно влиять на продажи средних по цене конструкций. Например, если у вас стоят на выставке серии 58 и 70, тогда 70-я серия в даном случае будет самой дорогой. А если на выставке будет 58, 70 и 82 (обычного или […]
Я постоянно говорю о том, что нужно прорабатывать свою клиентскую базу, особенно под новый год — найти повод позвонить, написать, пригласить в торговую точку или просто заинтересовать своим предложением. И вот как это делает Альфа-Банк. Вообще-то они не называли меня другим именем и даже не присылали подобного письма.
Приурочу эту публикацию к старому новому году. Вот такие елки и вот такой дизайн мы используем под новый год, чтобы выделить свои шоу-румы и чтобы провести разные активности на площадях массовых гуляний или в торговых центрах. Делайте что-то подобное либо постоянно, либо в какие-то праздники, таким образом вы будете выделяться […]
Обязательно пропишите свои 100 целей, если вы это еще не делали. А потом обязательно сделайте это упражнение со своими сотрудниками. Главное правило — прописать именно 100 целей, не 80, не 90, а именно 100 целей. Вытащите их из себя.