Начинаем думать об активностях в местах скопления детей и родителей. Это время можно и нужно использовать с пользой для своей компании. Многие оконщики говорят, что это удел крупных компаний, вот они, дескать, пусть и развлекают.

Если вы хотите продавать больше и хотя бы просто держаться на плаву, вам недостаточно мыслить газетно-листовочной рекламой, вам нужно делать то, что вы по каким-то причинам постоянно избегали. Необязательно иметь много денег, чтобы периодически делать какие-то активности в своем городе.

Вот, мы нашли один из вариантов, скорее всего его тоже будем использовать.

Прошло три года после этого семинара, но часть дилеров до сих пор используют ту информацию в своих продажах (потому что это актуально до сих пор).

Еще один фасад шоу-рума. Дилер.

Здесь больше для красоты и стиля, нежели для информирования клиентов и призывы к действию. Но местность именно такая, в которой и такой дизайн будет привлекать и завлекать клиентов.

Есть повод задуматся на какой стадии вы сейчас, или как вообще дойти до той или иного уровня.

Неплохо, но корявенько. Можно было доработать и вообще дальше развить тему такого концепта на баннерах, да и в брошюрах под каждую серию ПВХ.

Нашел в архиве давнишние варианты рекламных пилонов, которые мы ставим возле каждого шоу-рума. Не обязательно делать что-то грандиозное и дорогое, главное — чтобы возле вашей торговой точки было хоть какое-то обозначение, что вы тут есть.

Присылайте фото своих пилонов или штендеров.

Принципы мотивации не изменились. На «доске почета» либо те, кто дает вашей компании результаты, либо те, кто мешает вам давать результаты. Обычный публичный список успеваемости продавцов или, так называемый, рейтинг должен быть на каждой торговой точке, даже если там всего лишь два продавца.

Когда ставят такие образцы на выставке, возле своей торговой точки или где-то в людных местах — это 100% привлекает внимание. Есть ли возле ваших торговых точек что-то (какие-то образцы), что привлекало бы внимание людей? (В идеале, конечно, не нужно ограничиваться только своими точками, есть парки, ТЦ и прочее, где вы должны присутствовать в головах своих клиентов)

Очень часто ответ — нет. Потому что это якобы дорого, нет человека, который бы это сделал и еще парочка распространенных отмазок. Оконщики привыкли работать по старой схеме. Старая схема уже не работает, особенно, если есть конкуренты, которые дают конские скидки.

Проводили встречу для дилеров, говорил о планах и целях на будущее. Один из слайдов.

Очень часто меня спрашивают о работе с дилерами (не только оконные компании) и очень часто главная проблема — дилеры акцентируют все свои просьбы только на выгодных условиях для себя от компании. Но если вы ничего не можете дать дилерам кроме скидок и ретро-бонусов, тогда не ждите, что они изменят свое отношение к вам.

Еще раз хочу напомнить о важности распределения заявок с колл-центра или с отдельных операторов.

То есть, когда в конце месяца мы видим, что тот или иной шоу-рум показал самую низкую конверсию по заявкам с колл-центра, тогда мы переводим часть заявок с этого шоу-рума на другие.

Во-первых, это мотивация для директора шоу-рума, чтобы он лучше контролировал своих сотрудников и обработку заявок с колл-центра. Если будет мало заявок, то будет и мало продаж — сам виноват.

Во-вторых, если перевести часть заявок на лучшие шоу-румы, можно в целом по компании увеличить конверсию и прибыль, тем более — эти заявки не бесплатно достаются.

Прошел очередной месяц, пересмотрите работу своих торговых точек, в частности конверсию по заявкам с телефона или конверсию отдельных операторов. Ведь с операторами (продавцами) то же самое — у кого самая низкая конверсия, лишается части заявок на неделю или месяц.

Несколько вариантов для наружной рекламы. Можете либо полностью их скопировать, либо взять за основу и добавить свои элементы. Здесь нет чего-то яркого, но в данном случае и не стояла такая задача.

Сразу видно окно на баннере, есть место для читабельного посыла, можно сделать экстендер. Бесплатно даю вам неплохую идею.