Вечная схема для продажи любого товара. В оконном бизнесе эта схема принесла моим клиентам немало денег, немало продаж широких серий.
В коучинге в обязательном порядке внедряем такую схему.

Как можно сделать рекламную серию из основных преимуществ своих окон. Вы можете взять какой-то один профиль и расписать подобным образом его преимущства, привязанные к главным потребностям клиентов.

Либо вы можете взять 70-ю серию (например) любого профиля, привязать ее к спальне (например) и отразить в рекламной серии несколько причин, почему это окно в спальню.

И по такой схеме можно проработать любое свое окно, любой свой профиль. Пользуйтесь.
В коучинге такие схемы мы прорабатываем досконально.

Провел очередной тренинг для дилеров и их продавцов/замерщиков

Работали над одной задачей, как продавать больше маржинальных конструкций. При этом, акцент не на скидках и подарках для клиентов, а только на правильной работе продавцов и замерщиков.

В первую очередь он сделан в качестве подарка клиентам, он входит в комплект раздатки для клиента.

А хорошая раздатка порой помогает и заказ взять, но это уже отдельная тема для разговора. Но если в двух словах, то когда замерщик приезжает не с пустыми руками, его конверсия повышается.

Периодически в речевых шаблонах наши продавцы сравнивают подобным образом разные профили.

Бальная система награждения дилеров. Энное количество квадратуры соответствует энному количеству баллов. Если выставлять призы в пределах разумного, то в любом случае они окупятся, и не просто окупятся, а могут дать резкий скачок в объеме продаж.

Посмотрим на фото. Здесь то, о чем я постоянно говорю и пишу, и то, что должно быть у вас на торговых точках.

Табличка «хит продаж» — если нет подобных табличек, вам сложнее продавать то, что вы хотите. Примерно в шоу-руме должно быть 3-5 варинтов таких табличек, которые помогают вашим продавцам.

Две створки на каждом образце. Если мы с вами говорим, что вам нужно повышать средний чек и продавать две створки, то и в торговой точке должны быть две створки. Как? Как вы будете рекомендавать клиенту две створки, если у вас нет образцов с двумя створками?

Есть, конечно, и погрешности на этом фото в виде отсутствия сопровождающих табличек на образцах и радиатор не по цвету — но это другая тема.

Начинаем думать об активностях в местах скопления детей и родителей. Это время можно и нужно использовать с пользой для своей компании. Многие оконщики говорят, что это удел крупных компаний, вот они, дескать, пусть и развлекают.

Если вы хотите продавать больше и хотя бы просто держаться на плаву, вам недостаточно мыслить газетно-листовочной рекламой, вам нужно делать то, что вы по каким-то причинам постоянно избегали. Необязательно иметь много денег, чтобы периодически делать какие-то активности в своем городе.

Вот, мы нашли один из вариантов, скорее всего его тоже будем использовать.

Прошло три года после этого семинара, но часть дилеров до сих пор используют ту информацию в своих продажах (потому что это актуально до сих пор).

Еще один фасад шоу-рума. Дилер.

Здесь больше для красоты и стиля, нежели для информирования клиентов и призывы к действию. Но местность именно такая, в которой и такой дизайн будет привлекать и завлекать клиентов.

Есть повод задуматся на какой стадии вы сейчас, или как вообще дойти до той или иного уровня.

Неплохо, но корявенько. Можно было доработать и вообще дальше развить тему такого концепта на баннерах, да и в брошюрах под каждую серию ПВХ.

Нашел в архиве давнишние варианты рекламных пилонов, которые мы ставим возле каждого шоу-рума. Не обязательно делать что-то грандиозное и дорогое, главное — чтобы возле вашей торговой точки было хоть какое-то обозначение, что вы тут есть.

Присылайте фото своих пилонов или штендеров.