Есть повод задуматся на какой стадии вы сейчас, или как вообще дойти до той или иного уровня.

Неплохо, но корявенько. Можно было доработать и вообще дальше развить тему такого концепта на баннерах, да и в брошюрах под каждую серию ПВХ.

Нашел в архиве давнишние варианты рекламных пилонов, которые мы ставим возле каждого шоу-рума. Не обязательно делать что-то грандиозное и дорогое, главное — чтобы возле вашей торговой точки было хоть какое-то обозначение, что вы тут есть.

Присылайте фото своих пилонов или штендеров.

Принципы мотивации не изменились. На «доске почета» либо те, кто дает вашей компании результаты, либо те, кто мешает вам давать результаты. Обычный публичный список успеваемости продавцов или, так называемый, рейтинг должен быть на каждой торговой точке, даже если там всего лишь два продавца.

Когда ставят такие образцы на выставке, возле своей торговой точки или где-то в людных местах — это 100% привлекает внимание. Есть ли возле ваших торговых точек что-то (какие-то образцы), что привлекало бы внимание людей? (В идеале, конечно, не нужно ограничиваться только своими точками, есть парки, ТЦ и прочее, где вы должны присутствовать в головах своих клиентов)

Очень часто ответ — нет. Потому что это якобы дорого, нет человека, который бы это сделал и еще парочка распространенных отмазок. Оконщики привыкли работать по старой схеме. Старая схема уже не работает, особенно, если есть конкуренты, которые дают конские скидки.

Проводили встречу для дилеров, говорил о планах и целях на будущее. Один из слайдов.

Очень часто меня спрашивают о работе с дилерами (не только оконные компании) и очень часто главная проблема — дилеры акцентируют все свои просьбы только на выгодных условиях для себя от компании. Но если вы ничего не можете дать дилерам кроме скидок и ретро-бонусов, тогда не ждите, что они изменят свое отношение к вам.

Еще раз хочу напомнить о важности распределения заявок с колл-центра или с отдельных операторов.

То есть, когда в конце месяца мы видим, что тот или иной шоу-рум показал самую низкую конверсию по заявкам с колл-центра, тогда мы переводим часть заявок с этого шоу-рума на другие.

Во-первых, это мотивация для директора шоу-рума, чтобы он лучше контролировал своих сотрудников и обработку заявок с колл-центра. Если будет мало заявок, то будет и мало продаж — сам виноват.

Во-вторых, если перевести часть заявок на лучшие шоу-румы, можно в целом по компании увеличить конверсию и прибыль, тем более — эти заявки не бесплатно достаются.

Прошел очередной месяц, пересмотрите работу своих торговых точек, в частности конверсию по заявкам с телефона или конверсию отдельных операторов. Ведь с операторами (продавцами) то же самое — у кого самая низкая конверсия, лишается части заявок на неделю или месяц.

Несколько вариантов для наружной рекламы. Можете либо полностью их скопировать, либо взять за основу и добавить свои элементы. Здесь нет чего-то яркого, но в данном случае и не стояла такая задача.

Сразу видно окно на баннере, есть место для читабельного посыла, можно сделать экстендер. Бесплатно даю вам неплохую идею.

Я ЗА здоровую конкуренцию. Но оконщики любят играть в размеры скидок, вот и сами же прибили рынок. Когда-то давным давно, кто-то решил написать в рекламе скидку 20%. Потом какой-то умник решил написать 30% — и так умник за умником ушли аж до 70% — то есть в полный идиотизм.

Потом решили делать акции «купи два окна — третье в подарок» и прочий бред. Вот и сами же наплодили сейчас тех, кто готов продавать по себестоимости и тех, кто хочет это покупать.

А если бы чуть раньше включили мозги, то этой ситуации можно было бы избежать, или хотя бы минимизировать потери. Даже сейчас в 2019 году, когда казалось бы должны все поумнеть, во время консультации я продолжаю встречаться с мышлением 2010 года.

Но хвала всем богам, на земле еще осталось немного нормальных оконщиков, которые всеми силами стараются продавать маржинальные широкие серии и работают над средним чеком.


Почти все по феншую, но я бы поменял дизайн двух баннеров на фасаде, сделал бы их более продающими. Выставку вечером видно хорошо, но сам логотип вообще не видно. Ну и поближе к витринам имеет смысл поставить образцы с целью, чтобы их было хорошо видно с улицы.

Не обязательно делать конверсию по договорам, ведь есть разные конверсии, от которых зависит итоговая. Это и конверсия звонок-замер, и звонок-приход, и замер-приход.

Я говорил здесь про конверсию по договорам, потому что тут никак нельзя хитрить, а если и получится, то только с прибылью. А то ведь можно искусственно записывать на замер или выезжать на кучу замеров в холостую.

Какая-то часть дилеров использовала этот баннер, остались довольны, даже один дилер оставил комментарий в инстаграме по этому поповду.

Одни из плюсов данного макета: «хит сезона» и цифра 70, которую мы погружаем в голову каждого клиента. Конечно, если смотреть в целом на этот макет, над ним бы нужно еще поработать. Это черновой вариант, выложил в качестве примера.

От уровня заряженности продавцов зависит уровень конверсии.

Если где-то нахожу книгу или описание жития и бытия успешных людей прошлых веков, обязательно прочитываю. И читаю везде одно и то же — люди много работали.

А те, кто не хотят много работать, начинают приводить некоторые цитаты, например, работать надо не 12 часов, а головой или если будешь много работать, некогда будет зарабатывать и прочее. Вот и ищут теперь волшебную таблетку или пытаются найти какую-то середину, или какой-то секрет.

1870 год

На днях присмотрел неплохое место для рекламы. Почему неплохое? Торговый центр + круговое + хороший обзор. Придется лишь сделать цепляющую рекламу (вообще-то так и должно быть), чтобы за 10 секунд потребитель смог понять и захотеть к нам зайти.

Нужно периодически проводить аттестацию своих шоу-румов, а для этого нужно сделать единые всем понятные критерии. Критерии по атттестации шоу-рума и критерии по аттестации директора шоу-рума по сути своей похожи.

Если директор шоу-рума не проходит аттестацию, тогда крайне мала вероятность, что и шоу-рум в целом пройдет свою аттестацию, а значит, не имеет смысла направлять не него покупателей, а значит и не будет продаж — и тд по убываюшей.

Если сказать по-простому, сотрудникам нужны эмоции.

Надо почаще выводить, вывозить, вытаскивать своих сотрудников на корпоративные меропрития. Приурочить это к достижению краткосрочной цели, к выполнению плана или просто воспользоваться выходными.

Мы часто говорим с вами про награждение сотрудников за выполнение планов какими-то конкретными призами. Но эти призы (и материальные бонусы) забываются довольно быстро.

Наградили вы сотрудника телевизором, походом в ресторан или просто деньгами, но через пару дней это уже не будет иметь такого же большого значения, как в день награждения — текущие дела и проблемы на работе отведут это все на зданий план, даже если ваш сотрудник будет каждый день видеть дома приз в качестве нового телевизора.

А вот эмоции, которые вы им будете давать, да еще и подкрепленные какими-то грамотами и кубками — это уже другой уровень впечатлений. Любой нормальный человек хочет в чем-то побеждать и потом этим похвалиться/показать друзьям или просто своей семье.

Конечно, одним кубком или грамотой сыт не будешь, но я и не говорю, чтобы использовать только это, я говорю про эмоции, которые в таких случаях будут дольше держаться в умах ваших сотрудников.

Корпоративная культура (если сказать совсем просто) — это ваше отношение к сотрудникам, тусовки компании, эмоции и что-то, что можно взять домой с логотипом компании.

А если вы хотите, чтоб ваши сотрудники что-то материальное уносили домой — мотивируйте их на достижение сверх планов, за которые они итак получат заслуженные бонусы или проценты.

Несколько причин, почему руководители или собственники особо этим не занимаются.
Они оправдывают это тем, что у них нет времени на это, да и не работают такие меропрития, ерунда это все.
И они думают, что сотруднику достаточно того бонуса, который он получил. Но это выглядит условно так: «Держи бонус. Работай в следущем месяце также. Ну что, коллеги, а теперь приступаем к работе».
Сотрудник потом думает, вроде шеф похвалил, а вроде и как-то пофиг наверное ему.

Да и кстати, руководитель думает, что порой дешевле вручить сотрудникам бонусы, нежели что-то арендовывать и куда-то их везти. А потом получаем «тухлых» сотрудников, которые продают не ахти как, да и сам этот директор не шибко-то энергичен.

Специальный дизайн для Дня Космонавтики.