Как я уже писал, пару недель назад к нам приезжал председатель правления Януш Родзки компании Winkhaus — нашего основного партнера по фурнитуре.
Записали с ним небольшое интервью для наших партнеров-дилеров и наших клиентов.


24 400 остекленных квартир
12 100 остекленных частных домов
111 500 клиентов
12 своих шоу-румов
43 дилерских шоу-рума
93 торговые точки (официальные)

Записывайтесь на первичную консультацию, разберем на ней годовой план по удвоению вашей прибыли.
http://okno-my-business.ru/coaching/

Есть повод задуматся на какой стадии вы сейчас, или как вообще дойти до той или иного уровня.

Я ЗА здоровую конкуренцию. Но оконщики любят играть в размеры скидок, вот и сами же прибили рынок. Когда-то давным давно, кто-то решил написать в рекламе скидку 20%. Потом какой-то умник решил написать 30% — и так умник за умником ушли аж до 70% — то есть в полный идиотизм.

Потом решили делать акции «купи два окна — третье в подарок» и прочий бред. Вот и сами же наплодили сейчас тех, кто готов продавать по себестоимости и тех, кто хочет это покупать.

А если бы чуть раньше включили мозги, то этой ситуации можно было бы избежать, или хотя бы минимизировать потери. Даже сейчас в 2019 году, когда казалось бы должны все поумнеть, во время консультации я продолжаю встречаться с мышлением 2010 года.

Но хвала всем богам, на земле еще осталось немного нормальных оконщиков, которые всеми силами стараются продавать маржинальные широкие серии и работают над средним чеком.

Одно дело, когда у оконной компании есть конкурентное преимущество, другое дело — когда оно есть у собственника или управленца компании. И именно преимущество, а не одно из качеств, которое есть у каждого оконщика.

Подведу пока предварительные итоги поездки по дилерам. Более-менее какие-то результаты увидим в конце месяца по итогам продаж. Следующая поездка по второй части дилеров будет примерно через неделю.

Помощник составил план, ориентировались примерно по нему. Всего было около 40 дилеров и 120 продавцов/замерщиков.



Дилер подключил к себе еще двух партнеров. Один из его бывших партнеров стал его конкурентом — вторым дилером.

Проблема в продажах как всегда одна — дилеры не занимаются сотрудниками

Нет единой модели. С каждый городом, с каждым дилером свои нюансы, свои тонкости. Но основные проблемы одинаковы

15 вопросов для дальнейшей проработки. По ходу событий буду их освещать в публикациях

Вчера приехали в первый областной город к дилерам (надо посетить где-то 10 городов), прокачали маркетинг, рекламу, продажи.

По ходу событий буду выкладывать видео здесь и на ютубе, в этом видео буду частично описывать, что делали, какие вопросы решали. Так как в областях интернет слабый, видео буду записывать не столь длинные, чтоб вообще можно было их залить на ютуб.

Вот такой новый тип киосков будем делать (и уже делаем). Выглядит, конечно, в разы лучше и эстетичнее обычных квадратных вариантов. Вообще, я не перестаю думать о том, что если бы оконщики 5 лет назад не увлеклись демпингом и в целом погоней за объемами, можно было еще тогда выводить что-то более интересное на рынок (причем, не придумывая велосипед).

Это наша шестая выставка и эта выставка самая дорогая по представленным конструкциям. Ну и, конечно, планируем в этом году, чтобы каждый шоу-рум от 5% до 20% продавал эти новые конструкции.

На заводе 3 таких установки

Вот примерно с такого ракурса начинался каждый день выставки

Все чаще и чаще можно встретить такие кабины, особенно в теплых регионах.