Напомните сегодня своим продавцам о планах продаж — у них осталось 10 дней, чтобы выполнить свои планы и получить бонусы. Как правило, продажи прекращаются в массе своей 20 декабря. Кто-то с 20 числа, кто-то с 25 начинает переводить договоры на январь, закрывая финансовый 2019 год. Так что времени, чтобы зафиналить свои планы, осталось совсем мало.

Бальная система награждения дилеров. Энное количество квадратуры соответствует энному количеству баллов. Если выставлять призы в пределах разумного, то в любом случае они окупятся, и не просто окупятся, а могут дать резкий скачок в объеме продаж.

Принципы мотивации не изменились. На «доске почета» либо те, кто дает вашей компании результаты, либо те, кто мешает вам давать результаты. Обычный публичный список успеваемости продавцов или, так называемый, рейтинг должен быть на каждой торговой точке, даже если там всего лишь два продавца.

Не обязательно делать конверсию по договорам, ведь есть разные конверсии, от которых зависит итоговая. Это и конверсия звонок-замер, и звонок-приход, и замер-приход.

Я говорил здесь про конверсию по договорам, потому что тут никак нельзя хитрить, а если и получится, то только с прибылью. А то ведь можно искусственно записывать на замер или выезжать на кучу замеров в холостую.

От уровня заряженности продавцов зависит уровень конверсии.

Если сказать по-простому, сотрудникам нужны эмоции.

Надо почаще выводить, вывозить, вытаскивать своих сотрудников на корпоративные меропрития. Приурочить это к достижению краткосрочной цели, к выполнению плана или просто воспользоваться выходными.

Мы часто говорим с вами про награждение сотрудников за выполнение планов какими-то конкретными призами. Но эти призы (и материальные бонусы) забываются довольно быстро.

Наградили вы сотрудника телевизором, походом в ресторан или просто деньгами, но через пару дней это уже не будет иметь такого же большого значения, как в день награждения — текущие дела и проблемы на работе отведут это все на зданий план, даже если ваш сотрудник будет каждый день видеть дома приз в качестве нового телевизора.

А вот эмоции, которые вы им будете давать, да еще и подкрепленные какими-то грамотами и кубками — это уже другой уровень впечатлений. Любой нормальный человек хочет в чем-то побеждать и потом этим похвалиться/показать друзьям или просто своей семье.

Конечно, одним кубком или грамотой сыт не будешь, но я и не говорю, чтобы использовать только это, я говорю про эмоции, которые в таких случаях будут дольше держаться в умах ваших сотрудников.

Корпоративная культура (если сказать совсем просто) — это ваше отношение к сотрудникам, тусовки компании, эмоции и что-то, что можно взять домой с логотипом компании.

А если вы хотите, чтоб ваши сотрудники что-то материальное уносили домой — мотивируйте их на достижение сверх планов, за которые они итак получат заслуженные бонусы или проценты.

Несколько причин, почему руководители или собственники особо этим не занимаются.
Они оправдывают это тем, что у них нет времени на это, да и не работают такие меропрития, ерунда это все.
И они думают, что сотруднику достаточно того бонуса, который он получил. Но это выглядит условно так: «Держи бонус. Работай в следущем месяце также. Ну что, коллеги, а теперь приступаем к работе».
Сотрудник потом думает, вроде шеф похвалил, а вроде и как-то пофиг наверное ему.

Да и кстати, руководитель думает, что порой дешевле вручить сотрудникам бонусы, нежели что-то арендовывать и куда-то их везти. А потом получаем «тухлых» сотрудников, которые продают не ахти как, да и сам этот директор не шибко-то энергичен.

Подсмотрел, как Юрий Дудь спозиционировал себя и своих сотрудников. Не знаю, сделано ли это ради титров или это используют они каждый день в работе, но в любом случае это будет выделять их среди конкурентов и задавать некий положительный настрой внутри коллектива.

В оконном бизнесе тоже можно и нужно сделать подобное, особенно для продавцов, замерщиков и монтажников. «Инженер-замерщик» — это уже заезженно и никого этим не удивишь. Подумайте, как теперь можно назвать свих сотрудников, чтобы каждый раз выделяться среди конкурентов при общении с клиентами.

Поздравили сегодня наших прекрасных коллег. Без женщин нет полноценных продаж, без женщин нет полноценной компании, нет полноценной семьи. Любите женщин.

 

Немного юмора. Вот оно, описание лучшего продавца.

Обычно в мотивации персонала нет этого пункта. Есть разного рода поощрения, но редко кто работает именно так

Продолжаем обучать монтажников, еще пару недель и обучим всех 200. Кто-то уже больше года работает у дилеров, а в главном офисе так ниразу еще и не были.

Раньше газету свою выпускали. Сейчас уже подзабросили это дело. Это и инструмент пиара, и реклама, и мотивация сотрудников, и прозрачность для клиентов. Так что, если оно для вас того стоит — сделайте это.