Эмоциональная корпоративня культура

Если сказать по-простому, сотрудникам нужны эмоции.

Надо почаще выводить, вывозить, вытаскивать своих сотрудников на корпоративные меропрития. Приурочить это к достижению краткосрочной цели, к выполнению плана или просто воспользоваться выходными.

Мы часто говорим с вами про награждение сотрудников за выполнение планов какими-то конкретными призами. Но эти призы (и материальные бонусы) забываются довольно быстро.

Наградили вы сотрудника телевизором, походом в ресторан или просто деньгами, но через пару дней это уже не будет иметь такого же большого значения, как в день награждения — текущие дела и проблемы на работе отведут это все на зданий план, даже если ваш сотрудник будет каждый день видеть дома приз в качестве нового телевизора.

А вот эмоции, которые вы им будете давать, да еще и подкрепленные какими-то грамотами и кубками — это уже другой уровень впечатлений. Любой нормальный человек хочет в чем-то побеждать и потом этим похвалиться/показать друзьям или просто своей семье.

Конечно, одним кубком или грамотой сыт не будешь, но я и не говорю, чтобы использовать только это, я говорю про эмоции, которые в таких случаях будут дольше держаться в умах ваших сотрудников.

Корпоративная культура (если сказать совсем просто) — это ваше отношение к сотрудникам, тусовки компании, эмоции и что-то, что можно взять домой с логотипом компании.

А если вы хотите, чтоб ваши сотрудники что-то материальное уносили домой — мотивируйте их на достижение сверх планов, за которые они итак получат заслуженные бонусы или проценты.

Несколько причин, почему руководители или собственники особо этим не занимаются.
Они оправдывают это тем, что у них нет времени на это, да и не работают такие меропрития, ерунда это все.
И они думают, что сотруднику достаточно того бонуса, который он получил. Но это выглядит условно так: «Держи бонус. Работай в следущем месяце также. Ну что, коллеги, а теперь приступаем к работе».
Сотрудник потом думает, вроде шеф похвалил, а вроде и как-то пофиг наверное ему.

Да и кстати, руководитель думает, что порой дешевле вручить сотрудникам бонусы, нежели что-то арендовывать и куда-то их везти. А потом получаем «тухлых» сотрудников, которые продают не ахти как, да и сам этот директор не шибко-то энергичен.

Внутренний маркетинг

Подсмотрел, как Юрий Дудь спозиционировал себя и своих сотрудников. Не знаю, сделано ли это ради титров или это используют они каждый день в работе, но в любом случае это будет выделять их среди конкурентов и задавать некий положительный настрой внутри коллектива.

В оконном бизнесе тоже можно и нужно сделать подобное, особенно для продавцов, замерщиков и монтажников. «Инженер-замерщик» — это уже заезженно и никого этим не удивишь. Подумайте, как теперь можно назвать свих сотрудников, чтобы каждый раз выделяться среди конкурентов при общении с клиентами.

Два разных подхода

Нашел новый инструмент мотивации

Любите женщин

Поздравили сегодня наших прекрасных коллег. Без женщин нет полноценных продаж, без женщин нет полноценной компании, нет полноценной семьи. Любите женщин.

 

Отправляйте сотрудников на выставки и тренинги

Пофигизм сотрудников

В этот раз продавали сами руководители шоу-румов

Лучший продвец

Немного юмора. Вот оно, описание лучшего продавца.

Личный бренд каждого сотрудника

Обычно в мотивации персонала нет этого пункта. Есть разного рода поощрения, но редко кто работает именно так

Корпоративная газета

Монтажники дилеров

Продолжаем обучать монтажников, еще пару недель и обучим всех 200. Кто-то уже больше года работает у дилеров, а в главном офисе так ниразу еще и не были.

Корпоративная газета

Раньше газету свою выпускали. Сейчас уже подзабросили это дело. Это и инструмент пиара, и реклама, и мотивация сотрудников, и прозрачность для клиентов. Так что, если оно для вас того стоит — сделайте это.

Стандартизируйте свои отчеты

Не импровизируйте в отчетах. Отчеты — это инструмент. Сделайте в своей компании шаблоны отчетов для каждого руководителя, который будет их использовать на своих торговых точках.

Занимайтесь своими монтажниками

Еще одна часть этого видео в инстаграме.

Заставляйте сотрудников хотеть больше

Обучение монтажников

Сейчас мы проводим обучение монтажников, пока у них есть больше свободного времени. Обучение по трем направлениям: знание конструкций, знание преимуществ компании, умение общаться с клиентом и продавать.

Не надо ждать чуда

У нас 33 официальных шоу-рума дилеров, и вот у них минимум в половине случаев, чтобы увеличить результаты, достаточно просто сменить персонал: продавцов и замерщиков. То же самое можно сказать и про наши шоу-румы, директора которых все ждут, что рыба начнет летать.

Награждение и мотивация сотрудников

Наградили 10 лучших сотрудников за 2018 год. Итоговое награждение — важный фактор для каждого сотрудника. Любой человек хочет признания, а когда он его получает, он получает и некое подтверждение того, что он не зря много работал, и поэтому начинает работать еще лучше или просто продолжает держать высокий темп. И как раз благодаря этому вы получаете больше результатов от замотивированных сотрудников.

И это итоговое награждение мотивирует самих награжденных и тех, кого не наградили, потому что они увидели, что компания на самом деле ценит труд хороших работников, а значит и у других тоже есть шанс стать лучшим сотрудником. Да и в целом такая корпоративная культура культивирует преданных и лояльных сотрудников, на воспитание и уговаривание которых нужно тратить меньше времени.

 

Конкурентная среда в компании

Это фундаментальный принцип мотивации для сильных сотрудников.