Неправильная выставка дверей

Двери. Либо выдвигаем, либо листаем как книжку. Компактно, стильно, но плохо продает.

Конверсии в оконном бизнесе

Какие бывают конверсии?

Реклама-звонок.
Звонок-замер.
Звонок-посещение офиса.
Посещение офиса-замер.
Замер-договор.

Отслеживайте, контролируйте каждый этап — это возможность на ровном месте увеличить продажи.

Отчет как инструмент

В этом видео продолжение темы про идейноориентированную компанию. Ежемесячный отчет — это еще один инструмент, используя который, вы сможете повлиять на рост прибыли своей компании. Смотрите, как можно это сделать

Как НЕ продавать китайские двери

Когда клиенту нужна китайская дверь, а вы хотите продать российскую, тогда как вариант можно показать ему эту картинку или что-то подобное делать с этими дверями на вашей выставке.

006_1

Как использовать подарочные купоны. Как продавать двери

Ранее я говорил о купонах со скидкой, которые нужно использовать на каждой торговой точке. В этом видео о том, как на этот раз продавать купоны, точнее — приобретать новых клиентов, продавая купоны. Так же в этом видео я продолжил тему портфолио и показал, как продавать стальные двери, используя этот инструмент.

Как поднять продажи стальных дверей минимум на 10%?

Как поднять продажи стальных дверей на 20-30%

Как поднять продажи стальных дверей на 20-30% не вложив в это ни рубля, ни доллара.

Чтобы начать продавать стальных дверей больше, нужно двери на выставке сделать не по возрастающей цене, а по схеме «дешево-дорого».

Даже если дверь за 100 000 продаваться не будет, она будет «помогать» продавать стандартные двери.

Как сейчас повысить продажи стальных дверей

Как поднять продажи стальных дверей?

В том году записывал сюжет о том, как поднять продажи стальных дверей, в этом сюжете я давал инструмент. Сегодня от компании в коучинге получил письмо, с вырезкой из отчета продавца (пунктуация и орфография сохраняются):

Позвонил мужчина(Юрий), хочет установить 2 окна, сделала расчет,сказала что при заказе окон вы получаете купон со скидкой на ст.дверь, которой также могут воспользоваться ваши близкие родственники и знакомые, заинтересовался, проконсультировала по ст.дверям, записала на замер(окна и дверь).

granit1

Как видите, совсем нехитрым способом можно поднять продажи стальных дверей, и это не единичный отчет в таком стиле. На сколько этой компании удалось поднять продажи таким образом? — внедрите в своей компании и увидите цифру. Будут вопросы — пишите, дам несколько рекомендаций.

Как поднять продажи стальных дверей — 2

В одном из видеосюжетов я говорил о том, как можно поднять продажи стальных дверей, а именно – выдавая подарочные купоны со скидкой при заключении договора на окна.

Сегодня о продаже «подвисших» моделей.
Так вот, первый способ быстро распродать старые модели – выдавать купоны только на эти модели. Здесь от вас может быть возражение: из-за того что купоны только на эти двери, это может отразиться на продаже других дверей – отчасти это верное замечание, но с другой стороны, старые модели по такой схеме можем продать уже в первую неделю и далее выдавать купоны по обычной схеме, с другой стороны – когда продавец презентуя дверь, выясняет, что клиенту хочется чего-то более интересного, продавец  говорит, что если они сейчас с клиентом подберут подходящую ему стальную дверь, то компания пойдет на встречу клиенту (или продавец пойдет на встречу – этот момент нужно тестировать) и он может использовать этот купон при покупке другой модели.

И второй вариант для ускорения продаж старых моделей – на эти модели мы наклеиваем наклейки, вот один из вариантов наклейки с честной фразой: «Эту модель нам нужно продать до нового года, поэтому для вас хорошая скидка и более выгодные условия». Можете скидку не давать, можете дать просто выгодные условия: бесплатная доставка, бесплатный монтаж, в подарок декоративная панель или коврик и т.д.
Фраза написана с расчетом на то, что клиент обратит внимание на эту модель и сам задаст вопрос продавцу, а для продажи это самая благоприятная возможность; или продавец в первую очередь будет обращать внимание клиентов на эту модель с привязкой к выгодным условиям, и конечно в обоих случаях работать по скриптам.