Формирование спроса

Одно и то же

Ошибки дилеров

Манипулирование клиентом

Предлагать каждому и формировать

Пример ошибки

В этих буклетах и в ваших буклетах есть одна и та же распространенная ошибка, пока осветим только ее. Ни на одном буклете не написано, куда устанавливается это окно: кухня, спальня, детская и тд. Я эту тему жую и разжевываю еще с 2012 года, но кто-то это начал делать только в 2016, а кто-то и до сих пор не делает.

Ваши конкурентные преимущества

Пример конкурентных преимуществ, которые вы можете и должны сделать в своей компании, чтобы клиенты это видели и знали (и обязательно выдавать каждому в руки в виде брошюры). Если, конечно, у вас есть конкурентные преимущества.

Место для фото

Излюбленное место для фото сотрудников и клиентов. Шоу-рум Куйлюк. Сделайте у себя хотя бы в одной из торговых точек что-то подобное. Публикуйте фото с клиентами, пусть сами клиенты публикуют фото с каким-нибудь хештегом (сделайте из этого какую-нибудь акцию).

В ТОПе

Капризный Google. То в ТОПе, то не в ТОПе.

Не подстраивайтесь под конкурентов

Школьники на заводе


Как делать людей нашими фанатами? Вовлекать.

Как мы формировали спрос в 2012

Про бестолковых оконщиков

Присылайте мне скрины таких оконщиков

Как продавать, когда конкуренты дают цену ниже

Ниже 70-й серии не продавать

Пример раздатки в шоу-румах

Актуальная тема, тем более сейчас

Пример из книжки скорее всего придуман. Но именно этот пример сейчас актуален для нашего бизнеса. Я сотню раз повторял своим сотрудникам, повторял и вам — дело не в цене, в большинстве случаев, дело именно в ваших сотрудниках и в вас самих. А почему в вас? А потому что вы либо не верите, что дело в продавцах и замерщиках, либо верите в это, но не работаете с ними.

Не нужен на сайте калькулятор

Аутентичность каждого сотрудника

Контролируйте показатели каждый день