Продавайте подарочные купоны

Таблички в шоу-румы

Будьте ближе к потребителю

Как вы говорите, шоу-румы большие и помпезные, я с этим согласен, но нет в них посыла «мы хотим быть ближе к потребителю». У многих оконщиков такая же проблема — красивые, но слишком сдержанные шоу-румы, пытаются казаться взрослыми и солидными. Никому сейчас ваша взрослость и солидность не нужна. Клиенту нужны низкие цены, либо человеческое общение.

Вместо разных рекламных роликов или видео производства, нужно ведь еще постоянно «крутить» на своих экранах в шоу-румах видео-отзывы клиентов, разные фото клиентов, фото мероприятий и тд. Завешивать стены шоу-рума отзывами и теми же фотками клиентов. Это же такое неиспользуемое конкурентное преимущество.

Создаем активность в шоу-румах

Продолжаем экскурсии для школьников. Мы на рынке уже почти 3 года, большие деньги вкладывали в рекламу, 45 шоу-румов по республике, но все равно есть люди, которые имеют слабое представление о нашей компании и о нашем производстве. Любые экскурсии или дни открытых дверей позволяют вам больше узнать от потребителей то, что они думают о вашей компании, это луше и объективнее любого опроса населения.

Вчера я еще раз услышал от руководства школы, что для кого-то мы по-прежнему кажемся дорогой компанией (из-за недешевых машин замерщиков и больших шоу-румов), несмотря на то, что мы как раз работаем над тем, чтобы показать народу наши доступные цены. Чтож, будем еще активнее становится прозрачнее для потребителя.

Дополнительная гарантия

Из невнедренного. Черновик. Руки еще не дошли до ума довести эту акцию.

Прозрачные тороговые точки

Есть два варианта — вы можете клеить баннеры на стекла своих шоу-румов или вы можете сделать их прозрачными. Если вам есть, что показать, тогда пусть это видит каждый проходящий мимо. Даже сделайте специально какие-то привлекающие моменты, чтобы клиенты целенаправленно смотрели через стекла ваших шоу-румов.

Если же показать нечего или нет стекол в шоу-руме, тогда завешивайте свой фасад баннерами, которые будут привлекать внимание проходящих мимо.

Для чего самая дорогая конструкция в шоу-руме?

Когда у вас в торговых точках есть конструкция премиум-класса, она будет косвенно влиять на продажи средних по цене конструкций.

Например, если у вас стоят на выставке серии 58 и 70, тогда 70-я серия в даном случае будет самой дорогой. А если на выставке будет 58, 70 и 82 (обычного или премиум-класса), тогда вам будет проще продавать 70-ю серию, потому что психологически для клиента она не самая дорогая, да и вы при продаже можете делать на этом акцент, дескать, это самый оптимальный вариант по цене и качеству и что на самом деле она не такая уж и дорогая по сравнению с 82-й серией.

У нас в каждом шоу-руме есть самая дорогая конструкция, на фоне которой другие широкие серии (которые нам нужно на самом деле продавать) по цене воспринимаются попроще, ну и плюс на это заточены речевые шаблоны.

Елка из ПВХ

Приурочу эту публикацию к старому новому году.

Вот такие елки и вот такой дизайн мы используем под новый год, чтобы выделить свои шоу-румы и чтобы провести разные активности на площадях массовых гуляний или в торговых центрах. Делайте что-то подобное либо постоянно, либо в какие-то праздники, таким образом вы будете выделяться среди большего числа ваших конкурентов, у которых просто вывеска на точке и скучный баннер метр на метр.

 

Стойки в ТЦ

Кто-то ставит свои стойки в ТЦ, чтобы продавать. Кто-то ставит, чтобы просто рекламировать свою компанию = чаще напоминать о своей компании клиентам. Кто-то ставит стойки просто для предварительного быстрого просчета, и отправляет с этим просчетом в торговую точку.

Все три способа правильные, вопрос лишь в том, что какой-то из них в вашем случае будет работать лучше, для этого вам нужно поставить стойку в ТЦ и посмотреть, какие результаты будут в вашем случае.

А вы подготовили свои точки к Новомоу Году?