Если вы ориентируете своих продавцов только на достижение планов, то это не даст вам тех результатов, которые вы получили бы использовав немного иной подход.
Этот подход заключается в том, что вы ставите не только финансовые цели для продавца и отдела продаж, а так же ставите цель профессионального роста.
Если продавец стремится стать лучше, стремиться к профессиональному росту, то априори он начинает работать лучше и достигает большего.
Задача стать лучше мотивирует и заряжает сильнее, чем просто достижение планов по продажам.
