Оклад у сотрудников отдела продаж должен быть не очень большим. Он может быть от 20% до 50% при выполнении личного плана продаж. Например, если в вашем регионе менеджеры по продажам зарабатывают в сезон 30 т.р. в месяц, то оклад может быть от 6 т.р. до 15 т.р. Оставшаяся часть денег – это проценты с продаж.
Я бы вам не советовал платить слишком маленький оклад, неконкурентоспособный на рынке вашего региона.
Т.е., если в вашем регионе другие оконные компании платят своим сотрудникам оклад от 8 до 12 т.р. в месяц. Имеет смысл подстроиться под эти условия, например, установить оклад своим менеджерам 10 т.р.
Было бы ошибкой, устанавливать оклад 6 т.р. — такие условия не выдержат конкуренции на рынке оконного бизнеса, даже если доход менеджера при выполнении плана составляет 30 т.р.
Получается, что ваша система оплаты по доходности будет хорошей (30 т.р.), но не стабильной. (А что в большинстве случаев хотят наемные работники? Конечно – стабильную з/п.). В результате, новые сотрудники через месяц или два будут уходить от вас, к конкурентам. За такое короткое время они вряд ли смогут вам заработать много денег. А знания, которые они получат, позволят им значительно эффективнее работать в другой оконной компании.
