Чтобы повысить результативность замерщиков, нужно, чтобы их результативность была им известна и каждый день видна перед глазами, в частности те планы, которые вы перед ними ставите.
Даже если их зарпалата на прямую зависит от их же результатов, они не будут сами каждый день проверять свою квадратуру, они примерно знают сколько делают и этого достаточно, но как только наступает последняя неделя месяца, они вдруг начинают шевелиться и их не устраивает тот объем, который есть.
Они-то ладно, зарплату из-за этого маленькую получили, но ваш бизнес-то существенно не дополучил. Чтобы замерщики начинали шевелиться уже с первого дня месяца, повесьте для них на видном месте маркерные доски, на которых каждый день будет фиксироваться результативность каждого замерщика и будет написано на каком месте находится каждый замерщик.
Самые амбициозные будут стремиться занять первое место, менее амбициозные просто войти в первую тройку, в любом слуае движение начнется и не будет останавливаться — а все это в свою очередь повысит их общую результативность и вашу прибыль.
Наглядность результатов уберете — понизите результативность каждого.
Тоже самое с думающими клиентами.
На отдельной доске вы напротив каждого замерщика рисуете 10 клеток — это план на неделю — прозвонить 10 думающих клиентов и заключить договор или определиться с дальнейшими действиями. Позвонил — поставил галочку. В этом слуае тоже видно продвижение каждого — это стимулирует и позволяет вам делать привязку к штрафам, например, хоть одна пустая клетка в конце недели — штраф.
