Сегодня я поделюсь с вами одинм из способов отфильтровать потенциальных продавцов и замерщиков, и посмотреть частично их в деле.
Вы пообщались с кандидатом на собеседовании, посмотрели, как он заполнил анкету (это тоже показатель): почерк, ошибки, ответы на вопросы в анкете и т.п., и чтобы не тратить время на обучение непригодных, вы эту пригодность проверяете в действии.
Вы даете задание потенциальному продавцу за 15-20 минут привести в торговую точку 8-10 человек. Здесь вы считаете не столько количество зашедших, а сколько смотрите на их качество (платежеспособность, возраст) — если кандидат смог привести только лишь студентов или бабушек, то вряд ли он сможет продавать дорогие конструкции, да и вряд ли он вообще сможет продавать.
Так же обращайте внимание на сам процесс: стоит он возле входа и ждет, когда кто-то пройдет мимо или он идет и ищет; как он подходит к людям, как начинает общение, как на него реагируют люди; как себя ведет, когда человек на улице пытается ему отказать и тд — если вы провели не один десяток собеседований и таких тестов, то вы уже с первых минут будете определять — ваш это работник или нет, и вам не нужно ужет будет ждать, когда он приведет 10 человек, вы уже можете остановить этот тест на втором-третьем человеке и пригласить кандидата на обучение/стажировку.
Здесь читайте вторую часть.
Будут вопросы — пишите.
