Из практики.
Если конкуренты начинают снижать цены или давать какие-то дикие скидки, руководство компании может дать задание сделать тоже самое или приблизиться к цифрам конкурентов, при этом забыв, что у самих есть отличнейшее позиционирование и конкурентное преимущество, которое и нужно прорабатывать, использовать в рекламе и еще больше прояснить для покупателей.
В таком случае задаешься вопросом, а зачем потратили столько времени и денег на позиционирование и конкурентные преимущества, если все равно по-бестолковому будем также давать скидки?
В индивидуальной работе у меня есть четкая схема работы против диких скидок. Пишите.
