Зарплата (оклад) . Фиксированная часть.
Зарплата (оклад) позволяет вам заставить человека делать определенный спектр работ в заданное время, но она не обеспечивает дополнительного желания деть этот спектр работ (рабочее время идет и ладно).

Можно «привязать» оклад к должности и квалификации сотрудника. И выстроить для него лестницу. Сначала ты стажер, потом ты старший стажер, потом руководитель отдела стажеров и т.д . И к каждой позиции должны быть соответствующие требования. Люди любят пирамидальную схему, когда понятно, куда он может расти. 

Бонусы (Премии)
В одной компании, которую я консультировал, мы ввели следующую схему: запускали в продажу профиль 101-ой серии. За проданную единицу этой серии менеджерам платили в два раза больше, чем за 58-й. При продаже 20 единиц 101-й серии, их заработанные деньги удваивались. 

На мотивационной доске напротив каждого менеджера было нарисовано десять пустых клеток. Когда менеджер продавал окно – клетка заштриховывалась. 
Каждый менеджер видел продвижение друг друга – это сильно их мотивировало, это продвижение их заряжало!

В итоге запуска, почти все менеджеры удвоили свои проценты с продаж, доход компании, соответственно, тоже увеличился.

Этими бонусами вы можете контролировать движение компании в ту или иную сторону. Т.е., вы можете “зарядить” своих менеджеров продавать по такой же схеме стальные и межкомнатные двери.

Более подробно мы прорабатываем это в коучинге. 

One Reply to “Финансовая мотивация”

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code