Если вы платите руководителю шоу-рума или руководителю дилерской сети только оклад, то это большая ошибка. Радует, что такие ошибки очень мало кто совершает, но если вы все же из категории ошибающихся, тогда вам срочно нужно пересмотреть систему мотивации этих руководителей.
Минусы в том, что его продавцы могут зарабатывать больше него, а значит он просто напросто будет их обламывать либо недоплатой бонусов, либо не особо помогать в закрытии сделок — это будет вести к демотивации продавцов и замерщиков и, соответственно, к потере прибыли компании.
Также он и сам лично будет не заинтересован в конкурентной борьбе за крупные заказы, раз с этих заказов он не получит ни копейки. Какое-то время он будет брать заказы, потому что лоялен своей компании, но через пару таких заказов его лояльность начнет уменьшаться и он начнет их сливать, даже пусть и не умышленно.
Плюсы очевидны. Если руководитель хорошо замотивирован и заинтересован, то его сотрудники голодными никогда не останутся, и компания начнет получать больше крупных заказов, и клиентская база таких заказов начнет расти. Не встречал еще случаев, когда бонусы или проценты к окладу не окупались для компании.
