Начинаю тренинг/общую встречу я всегда с вопроса, кто заработал за прошлую неделю/месяц от 500$ или от 1000$.
То есть периодически акцент я делаю не на речевых шаблонах или схеме продаж, а на величине заработка и желании увеличивать эту величину, порой я посвящаю этой теме целый час.
И вот постепенно я начинаю видеть плоды проработки этой темы. Наконец-то у продавцов появляется желание просто заработать больше всех. И вот чем больше таких продавцов и замерщиков, тем проще с ними работать — вопрос дисциплины или мотивации просто уже не актуален, таких людей не нужно воспитывать или уговаривать.
Так как мне ближе маркетинг, то приведу пример с этой стороны. Если мы ставим перед собой приучить потребителей к тем сериям, которые нужно нам продавать, чтобы потом было проще их продавать (ведь все чаще и чаще потребитель будет сам спрашивать об этих сериях), тоже самое нужно делать и со своими сотрудниками — приучать их больше зарабатывать.
Награждайте лучших не только премиями, организовывайте им тест-драйв на дорогих авто, пусть поседят за рулем хорошей машины и почувствуют кайф, и захотят именно такой комфорт; сводите их в дорогой ресторан, чтобы ощутили на себе атмосферу роскоши и тд. Приучайте и повышайте их уровень потребления.
