Сегодня провел заключительный тренинг для продавцов в 2017 году. Каждый продавец прописал три цели по работе и 3 личных цели на 2018 год, потом каждый расписался под обещанием «я выложусь на 100% для достижения своих целей».
Помимо того, что на этой встрече продавцы немного расслабились, частично подвели свои итоги, получили положительные эмоции и вовлеченность в компанию, после этой встречи у каждого продавца появились цели.
Для оконной компании сотрудник без цели — бесполезный сотрудник. Каждый руководитель должен быть заинтересован в том, чтобы у сотрудника были цели, причем амбициозные, и каждый руководитель должен помочь прописать цели и замотивировать на их достижение.
Сотрудник с прописанными целями, это не панацея для компании, но это:
— меньше времени на уговаривание и объяснение
— это больше ответственности, вовлеченности в компанию и в свою деятельность
— это более высокие результаты
— это более высокая скорость
— это, в конце концов, осознанность — когда ты не видишь тупой и безразличный взгляд на тренинге, а полную вовлеченность и горящие глаза, потому что продавцу надо все это
Если выбирать продавца с опытом и без цели или продавца без опыта, но с целью — я выберу второго.
