Бальная система награждения дилеров. Энное количество квадратуры соответствует энному количеству баллов. Если выставлять призы в пределах разумного, то в любом случае они окупятся, и не просто окупятся, а могут дать резкий скачок в объеме продаж.
дилер
12 записей
Дилер подключил к себе еще двух партнеров. Один из его бывших партнеров стал его конкурентом — вторым дилером. Проблема в продажах как всегда одна — дилеры не занимаются сотрудниками
Нет единой модели. С каждый городом, с каждым дилером свои нюансы, свои тонкости. Но основные проблемы одинаковы
Вчера приехали в первый областной город к дилерам (надо посетить где-то 10 городов), прокачали маркетинг, рекламу, продажи. По ходу событий буду выкладывать видео здесь и на ютубе, в этом видео буду частично описывать, что делали, какие вопросы решали. Так как в областях интернет слабый, видео буду записывать не столь длинные, […]
Завтра мы проведем корпоратив для наших дилеров. Вместе с филиалами компании получится всего 60 директоров шоу-румов. Всегда под новый год я жалею, что мы не так часто, как хотелось бы, проводили встречи с дилерами. Попробуем представить некую сравнительную картину. Одна оконная компания проводит 4 встречи в год со своими дилерами. […]
Рост прибыли по большому счету от роста продаж и от сокращения издержек. Мы часто смотрим в сторону роста продаж и редко смотрим в сторону сокращения издережек (только если не прижмет), причем, если и смотрим, то под привычном углом. Я предлагаю в конце этого года или в начале, или когда вам […]
Приезжал я пару недель назад к дилеру. Клиентов у него нет, ситуация печальная. Он просил помочь. Сделали ему дизайн фасада торговой точки, подготовили раздатку для шоу-рума. Сейчас позвонили ему, а он в горах отдыхает. Якобы, как приедет, займется этим. Значит у него все хорошо и ему не нужны клиенты. Такие […]
Чем отличается дилер от «родной» точки оконной компании? Во главе этих двух разных точек стоят два разных типа руководителя и уровня мотивации. Дилер — это предприниматель, который рискует своими собственными деньгами, своей собственной репутацией. Руководитель торговой точки компании — это наемный менеджер, который не рискует своими деньгами и не рискует […]
Вчера я посетил одного дилера. Беседовали мы с ним в торговом зале, и вопросы обсудили и заодно на работу его продавцов посмотрел. Один клиент просчитывал стоимость окна и он захотел 3 створки на тройник. На что продавец ему ответил: «3 створки — это же дорого, давайте я вам одну створку […]
Есть два действенных способа. Первый. Бонус с продаж при выполнении плана. Сокращение бонуса при недоплане. Второй. Компенсация рекламы 50%. При недоплане компенсация, например, 25% или вовсе отсутствует. Эти два рычага мотиваии не новость, но не все их используют и используют правильно. Были случаи, когда компании несколько месяцев грозились предпринять какие-то […]
В очередной раз проработал торговую точку очередного дилера. За 30 минут расписал ему, как можно увеличить оборот точки на 50-100% без привлечения новых клиентов.