Для чего самая дорогая конструкция в шоу-руме?

Когда у вас в торговых точках есть конструкция премиум-класса, она будет косвенно влиять на продажи средних по цене конструкций.

Например, если у вас стоят на выставке серии 58 и 70, тогда 70-я серия в даном случае будет самой дорогой. А если на выставке будет 58, 70 и 82 (обычного или премиум-класса), тогда вам будет проще продавать 70-ю серию, потому что психологически для клиента она не самая дорогая, да и вы при продаже можете делать на этом акцент, дескать, это самый оптимальный вариант по цене и качеству и что на самом деле она не такая уж и дорогая по сравнению с 82-й серией.

У нас в каждом шоу-руме есть самая дорогая конструкция, на фоне которой другие широкие серии (которые нам нужно на самом деле продавать) по цене воспринимаются попроще, ну и плюс на это заточены речевые шаблоны.

Позиционирование (привязка) конструкции

Еще лет 5 назад, оконные компании не позиционировали свои конструкции, они озвучивали клиентам либо название профиля, либо цифру серии этого профиля (58, 70 и тд). Особенно VEKA любила свои названия профилей, которые соответственно, были на английском языке (но для обычного клиента не несли, никакой смысловой нагрузки, зато звучит вроде «красиво и солидно»).

Я же в свою очередь еще в 2010 году принял решение спозиционировать каждую конструкцию (кухня, спальня, гостиная и прочее), и не побоюсь сказать, что внес существенную лепту в то, что теперь многие оконные компании стали употреблять эти понятия.

Вот и здесь в Узбекистане мы каждую конструкцию позиционируем по своему назначению (сформулированное нами же).

Ограничения в мышлении. Упражнение для продавцов

В нашей голове есть рамки и ограничивающие убеждения, из-за которых мы принимаем решения постоянно в одной плоскости или вовсе не принимаем решение, потому что не видим ситуацию со всех сторон.

Руководству нужно начать с себя и обязательно проработать это со своими продавцами.

Что еще предложить клиенту? :)

Как вариант.
Можно даже использовать такую фишку в рекламе.

Допродажи