Пусть выдохнут

Под конец года можно дать возмодность своим сотруднкиам, так сказать, выдохнуть. Чтобы с положительными эмоциями закончили год, чтобы были силы на предстоящую зиму, ну и чтобы компенсировать тот напряг каждодневыми отчетами, который вы им создавали.

Во время таких командообразующих тренингов проще донести до сотрудников корпоративные ценности и ваши предстоящие планы — люди расслаблены, отвлечены, забыли разногласия и негатив. В моем опыте были разные последствия таких мероприятий, бывало, когда сотрудники «пожрали, попили, посмеялись, разошлись и забыли». Но были и положительные плоды, когда сотрудники проявляли более лояльное отношение к компании и к директору, и старались лучше работать, чтобы не опечалить своего директора.

Косвенная мотивация сотрудников

С глаз долой — из сердца вон.

Косвенная мотивация экономит ваше время на повторение и объяснение для чего нужно продавать и сколько нужно продавать. Косвенная мотивация выполняет часть работы руководителя.
Подобные планы перед глазами будут подкреплением в диалоге с сотрудниками: «Сколько нужно сделать до конца месяца, и теперь смотри сколько сделал ты…», «Перед тобой каждый день цифра, которую ты должен закрывать…» и тд.

Смотрите на мотивацию сотрудников гораздо шире

Это понимание Д. Потапенко о мотивации. Довольно узкое понимание мотивации, даже если говорить про обычных кассиров.

Если у вас в компании будет такой же подход к мотивации, то много вы не напродаете. Мотивация — это в полной мере обязательная система для внедрения и постоянного изучения руководством. И если постоянно думать о том, как замотивировать или заставить торговые точки и продающий персонал давать больше результатов, то вы найдете эти новые способы.

Мотивация достижением

Профессор Фредерик Херцберг в своем исследовании о мотивации пришел к выводу, что максимальное удовлетворение от работы сотрудник получает, когда достигает своих личных результатов.
Каждый (адекватный) сотрудник хочет чего-то достигать на своей работе — используйте это для мотивации, приучите и научите сотрудников фиксировать свои максимальные достижения, освещайте перед всеми их достижения — это не только мотивация, но и создание такой среды, при которой бездельники просто не смогут у вас на долго задерживаться.

P.S.
Когда я провожу собеседования, один из моих вопросов: «Какими достижениями вы гордитесь на прошлом месте работы?».