Прошло три года после этого семинара, но часть дилеров до сих пор используют ту информацию в своих продажах (потому что это актуально до сих пор).

Скоро потеплеет, и начнем вывозить дилеров на обучение. Так как в этом году на выставке мы представили много новинок для рынка, то и обучение планируем сделать насыщенным.

Если ваша оконная компания проводит для вас тренинги и делает это довольно часто, то вам крупно повезло. И с вашей стороны было бы просто неразумно не ездить на эти тренинги. Самая большая ошибка, когда дилер считает, что он итак все знает, но что еще более интересно — такие дилеры, как правило, не находятся в первой тройке лучших, то есть они занимают позицию умнобедного дилера. Он итак все знает как и что, но вот продаж у него почему-то мало.

В двух случаях дилер будет успешен — если у него есть предпринимательский образ мышления и если он со своей командой обучается у оконной компании.

Чтобы дилеров становилось больше, чтобы у дилеров росли продажи и, соответственно, у вас тоже — нужно их обучать.

Если вы не хотите, чтобы они много продавали и приходили от конкурентов к вам, то проводите не больше 4 общих встреч в год.
Если вы хотите, чтобы ваши дилеры продавали больше и переходили от конкурентов к вам — собирайте их вместе не меньше 6-7 раз в год.
Если вы хотите, чтобы ваши дилеры постоянно росли в продажах, уходили от конкурентов к вам, приводили к вам своих знакомых дилеров — собирайте их от 10 до 12 раз в год.

Общие встречи, обучение, показывание в реальном времени объемов каждого дилера, итоговое награждение лучших и прочее кол-во полезных внедрений — это то, что до сих пор на рынке не до конца реализованно, я бы даже сказал — на половину. И это я говорю исходя из фактов — в моей клиентской базе немало дилеров, которые «сами по себе» не смотря на внушительные объемы. И в моей клиентской базе есть производственники, с которыми мы именно и занимаемся развитием дилерских сетей.

Вот пример того, как за 25 минут я дал схему дилеру, по которой он может увеличить продажи на торговой точке в 2 раза.