С глаз долой — из сердца вон. Косвенная мотивация экономит ваше время на повторение и объяснение для чего нужно продавать и сколько нужно продавать. Косвенная мотивация выполняет часть работы руководителя. Подобные планы перед глазами будут подкреплением в диалоге с сотрудниками: «Сколько нужно сделать до конца месяца, и теперь смотри сколько […]
план продаж
6 записей
Я работал с небольшими оконными компаниями и с крупными компаниями, и в половине случаев продавцы и замерщики не знали годовой цели: ни квадратуры, ни среднего чека, ни соотношения дорогих серий к общей квадратуре и тд. Знал об этой цели только узкий круг управляющих. У меня нет каких-то точных исследований, на […]
На каждой торговой точке есть неиспользованный потенциал — это ваши сотрудники. Конечно, чтобы начать его использовать, вам для начала нужно поработать над командным духом своих сотрудников. А то бывают случаи, когда директор точки говорит, что он использует все рекомендуемые инструменты для мотивации персонала, но что-то как-то не так. Повесил он […]
Если вы ориентируете своих продавцов только на достижение планов, то это не даст вам тех результатов, которые вы получили бы использовав немного иной подход. Этот подход заключается в том, что вы ставите не только финансовые цели для продавца и отдела продаж, а так же ставите цель профессионального роста. Если продавец […]
До наступления «финишной прямой» осталось 5 дней, и сейчас основная тема встреч с нашими клиентами в коучинге — выполнение готового плана продаж. Если эта тема также актуальна и для вас — тогда вот вам мини-кейс. Я не буду углубляться в подробности составления схемы, в общих чертах: нам сейчас нужны супер […]
В Предыдущей статье я писал о плане продаж 101-го профиля. В этой статье продолжим эту тему. План продаж нужно выстраивать обязательно зная точку безубыточности, т.е. сколько нужно продать, чтобы после всех выплат налоговым и продавцам, выйти в ноль — это первая отправная точка.