позиционирование
10 записей
В этих буклетах и в ваших буклетах есть одна и та же распространенная ошибка, пока осветим только ее. Ни на одном буклете не написано, куда устанавливается это окно: кухня, спальня, детская и тд. Я эту тему жую и разжевываю еще с 2012 года, но кто-то это начал делать только в […]
Еще лет 5 назад, оконные компании не позиционировали свои конструкции, они озвучивали клиентам либо название профиля, либо цифру серии этого профиля (58, 70 и тд). Особенно VEKA любила свои названия профилей, которые соответственно, были на английском языке (но для обычного клиента не несли, никакой смысловой нагрузки, зато звучит вроде «красиво […]
Вот раньше в оконном бизнесе фраза «мы 15 лет на рынке» как-то влияла на покупателей, сейчас же вы хоть 100 лет на рынке — это уже никого не интересует, и окна могут купить у компании, которая открылась только вчера. Потребитель был свидетелем, ка к те самые «взрослые» оконные компании закрывались, […]
Из практики. Если конкуренты начинают снижать цены или давать какие-то дикие скидки, руководство компании может дать задание сделать тоже самое или приблизиться к цифрам конкурентов, при этом забыв, что у самих есть отличнейшее позиционирование и конкурентное преимущество, которое и нужно прорабатывать, использовать в рекламе и еще больше прояснить для покупателей. […]
Капитал бренда строится на трех составляющих: Узнаваемость Ассоциирование Лояльность покупателей Ассоциирование можно разобрать чуть подробнее, потому что на первый взгляд не совсем понятно, что имеется ввиду. Простой пример — VOLVO ассоциируется с безопасностью (и они довольно много для этого сделали). С чем ассоциируется ваша оконная компания? (ваши окна) Дешевая, дорогая, […]
Оконный рынок «отстрелил себе ногу» скидками. Особенно, когда каждая оконная компания начала вставлять в каждую свою рекламу скидки, причем, кто на что горазд: начиная от 30%, заканчивая 70%. Бесплатно бы уж отдавали. Или акции типа: второе окно в подарок. Благо, все же есть регионы и компании, у которых хватило ума […]
Если вы решили, что ваш оконный бизнес будет обладать всеми преимуществами, а именно: качеством, ценой, разнообразием профилей и сроками, то таким образом вы выбираете заведомо проигрышную стратегию. Быть всеми для всех не получится — это ни как не может быть позиционированием.
Те, кто ищут самое дешевое, это, как правило, самые проблемные клиенты – это мы уже знаем не понаслышке. Теперь можно позиционировать себя не как самые дешевые, а, например, как самые быстрые, вежливые, клиентоориентированные, первые на рынке, новые на рынке и т.д. И это новое позиционирование с новой маркетинговой стратегией и […]