Создаем активность в шоу-румах

Продолжаем экскурсии для школьников. Мы на рынке уже почти 3 года, большие деньги вкладывали в рекламу, 45 шоу-румов по республике, но все равно есть люди, которые имеют слабое представление о нашей компании и о нашем производстве. Любые экскурсии или дни открытых дверей позволяют вам больше узнать от потребителей то, что они думают о вашей компании, это луше и объективнее любого опроса населения.

Вчера я еще раз услышал от руководства школы, что для кого-то мы по-прежнему кажемся дорогой компанией (из-за недешевых машин замерщиков и больших шоу-румов), несмотря на то, что мы как раз работаем над тем, чтобы показать народу наши доступные цены. Чтож, будем еще активнее становится прозрачнее для потребителя.

Экскурсия на шоу-рум для школьников

Создавайте движухи в своих торговых точках. Пусть каждый ваш дилер запустет какую-то активность в своем шоу-руме в ближайшую неделю. Если у вас есть завод, обязательно раз в месяц что-то там организовывайте.

Инициируйте активности вокруг своей компании

На следующей неделе мы проведем экскурсию для частной школы. В новом видео расскажу какой нам от этого толк. В этой школе дети обеспеченных родителей и скорее всего, у них дома уже давно установлены хорошие окна. Но нам нужна активность вокруг нашей компании, и это то, на чем мы будем акцентировать свое внимание в этом году.

Время подарков

Подарки могут быть разные, но я их разделяю на брендированные и небрендированные. Бутылка хорошего шампанского неплохой подарок, но гораздо лучше тот подарок, на котором есть ваш логотип и который можно каждый день использовать, да еще при этом, чтобы другие люди тоже видели ваш подарок. Вобщем — польза клиенту и реклама для вас.

 

Напомнить о себе немного другим способом

Хватит вешать баннеры, ставить шендеры, тянуть растяжки и прочее. Сделайте что-то другое — свои буквы, это то, что еще не сделали ваши конкуренты (скорее всего).

Вот наша схема рсаположения букв в черте города.

PR — акции

«Экспроф» в очередной раз отметился на Дне Строителей. Вообще оконные компании молодцы, ибо понимают, что завешивать город баннерами и крутить ролики на ТВ — это осталось в прошлом (отчасти). Сейчас если и давать рекламу на наружке, то только 3D варианты.

И я все чаще и чаще коллегам говорю о PR- акциях. Люди должны видеть вас на разных мероприятиях, да и вы сами должны инициировать разного рода мероприятия. От детских праздников до масштабных B2B. Ведь вы не бестолково там пиаритесь, у вас еще есть возможность продавать на подобных мероприятиях, найти новых заказчиков (если, конечно, команда у вас хорошая, а не бездельники).

Один дилер мне говорил, что он немало вбухивал денег в наружку, но стоило ему побыть участником пары небольших городских мероприятий, так у него нормальные заказчики появились, которые даже и не смотрели-то особо на рекламы оконщиков.

А те дилеры или компании, которые где-то тихонечко сидят, то у них и клиентов не будет, а если и будут, то они им сразу будут пихать дешевые сериии в надежде не упустить столь редких клиентов. А рынок потом страдает из-за таких, которые приучают людей к дешевому хламу.

Пример PR

Когда-то японская фирма часов решила не выпустить на рынок новые наручные часы, а буквально скинуть их с воздуха. В этой истории не упоминается марка часов, да и не важно. Японские противоударные часы были сброшены с вертолета с высоты 1000 метров, их мог подобрать любой человек и забрать себе. И фишка в том, что те, кто их находил, были удивлены, что часы не разбились и прекрасно работали.

Не сомневаюсь, что эти часы первое время продавались как горячие пирожки и молва о них долго не утихала.

Пиар на 8 марта

Продолжим тему рекламы по всем фронтам.
Открылся сезон, значит вы и ваши маркетологи должны активироваться. Прошлый раз я писал об активности в соц сетях, сегодня речь пойдет об офф лайн активности, приуроченной к 8 марта.

Под этот новый год, оконные компании, с которыми я работаю, как правило делали из профиля что-то тематическое возле своих торговых точек и возле скопления ЦА, например, елку. В каком-то городе это был повод для местного ТВ, в каком-то городе это был пиар, способный всю неделю вовлекать окружающих людей в ту активность, которую запустила оконная компания.

Через 3 дня международный женский день — отличный повод, чтобы из своего профиля сделать что-то тематическое + какие-то активности. Самое простое, что вы можете сделать — цифру 8 и подключить конкурс по фото с этой цифрой в соц сетях.

Я всегда стремлюсь получать отдачу от любого маркетингового действия, поэтому и подобные мероприятия, это не слив денег, как некоторым может показаться. Кто-то будет дарить тюльпаны на 8 марта, а кто-то неплохо пропиарится.