Еще один вариант баннера

Какая-то часть дилеров использовала этот баннер, остались довольны, даже один дилер оставил комментарий в инстаграме по этому поповду.

Одни из плюсов данного макета: «хит сезона» и цифра 70, которую мы погружаем в голову каждого клиента. Конечно, если смотреть в целом на этот макет, над ним бы нужно еще поработать. Это черновой вариант, выложил в качестве примера.

Новый канал рекламы

Неплохое место для рекламы

На днях присмотрел неплохое место для рекламы. Почему неплохое? Торговый центр + круговое + хороший обзор. Придется лишь сделать цепляющую рекламу (вообще-то так и должно быть), чтобы за 10 секунд потребитель смог понять и захотеть к нам зайти.

С Днем Космонавтики

Специальный дизайн для Дня Космонавтики.

Еще один вариант брендированной машины

Смотрится неплохо, но если мы все же будем говорить о том, что каждый контакт с клиентом должен продавать, то есть показывать причину купить или хотя бы, что именно нужно купить, то в данном случае эта машина совершенно ничего «не продает». Это просто бренд, ничего бы не поменялось, если бы тут была наклейка Кока-Колы.

Можно возразить и сказать, что это реклама бренда, то есть, как бы напоминание клиенту о компании, но и тут я могу ответить, что лучше уж клиенту напоминать о чем-то конкретном, хотя бы добавить позиционирование компании.

Даже такие гиганты креативят

Нужно уходить от стандартного набора:
окна
двери
балконы
скидка 40%
кредит
рассрочка
и прочие стандартные вещи

Даже если у вас хватает денег только на рекламу на черно-белых листовках, все равно делайте ее креативно, цепляйте клиента.

Прозрачные витрины

Продолжаю говорить про важность прозрачных витрин в ваших точках. Образцы должны быть видны с улицы, ваших продавцов должно быть видно с улицы, клиент, в конце концов, должен видеть повод зайти к вам внутрь.

Если у вас нет окон или одно маленькое окно, сделайте баннеры на стены, если нельзя сделать баннеры, поставьте образцы прямо на улицу возле торговой точки, чтобы клиент понял не по вывеске, что здесь окна, а по реальным образцам, которые стоят на улице.

Из архива. Реклама 2016

Запускали на баннерах серию на тему энергосбережения. Параллельно была и реклама на ТВ.

Пример каталога

Макет по кредиту

Пример макета, который мы сделали на штендеры и фасады шоу-румов. (romlar — это окна)

Из архива. 2017 год

Освежители воздуха в машину

Вот такие варианты сделал один из наших дилеров

Реклама окон. В каждом макете должно быть…

Призыв к действию. Везде, где можно

Везде, где можно, на каждом рекламном носителе, на каждой точке контакта с клиентом размещайте призыв к действию. Не утверждайте никакие макеты, если в них не будет призыва к действию! Время лайтовых брендовых реклам в оконном бизнесе давно прошло, реклама должна побуждать вашего клиента к какому либо действию, реклама должна продавать, а не информировать. Там, где есть ваши контактные данные, должен быть призыв к действию. Даже на блокноте и ручке.

Показать, что клиент теряет

Человека эмоционально цепляет больше потеря, нежели приобретение, тоже самое и в мотивации — как правило мотивация ОТ больше побуждает к действиям, нежели мотивация К.

И в продажах и в рекламе нужно это использовать и для наглядного примера возьмем энергосберегающие стеклопакеты.
Речевые шаблоны и посыл в рекламе можно акцентировать на том, сколько человек сэкономит (приобретет) за год, установив энергосберегаюшие стеклопакеты или сколько человек потеряет за год, не установив такие стеклопакеты — второй вариант даст больше результатов.
Кстати, если в этом случае озвучивать цифру потери/экономии, то неплохо было бы показать то, чему она эквивалентна в интересах клиента, например, если клиент потеряет или приобретет условные 10 000 рублей за год/каждый год, то по сути, это стоимость еще одного окна (повторюсь, пример должен быть актуален для клиента).

Рекомендую вашим продавцам и замерщикам показывать человеку, сколько тот потеряет, если не купит то, что вы ему предлагаете — начиная от тех же стеклопакетов и заканчивая самим профилем.
Если говорить о «потере», то эту тему можно развить и далее — клиент может потерять деньги, время, нервы, статус, возможность. Сама по себе эта тема обширна и требует отдельной более детальной проработки, поэтому сегодня мы ее касаться не будем.

Появились вопросы — пишите, посмотрим, что в вашем случае можно изменить в речевых шаблонах и рекламе.

 

Любовь или секс в рекламе

в 2001 году компания Market Facts провела маркетинговый опрос и выяснилось, что 53% потребителей отдали предпочтение товарам, в рекламе которых была «любовь» и 23% потребителей предпочли товары, в рекламе которых был намек на секс.

Если мы будем говорить о рекламе окон и сравнивать эти две модели, то на сегодняшний день, однозначно лидирует реклама, в которой есть «любовь». Да и не только в окнах.