Еще один фасад шоу-рума. Дилер. Здесь больше для красоты и стиля, нежели для информирования клиентов и призывы к действию. Но местность именно такая, в которой и такой дизайн будет привлекать и завлекать клиентов.
шоурум
18 записей
Почти все по феншую, но я бы поменял дизайн двух баннеров на фасаде, сделал бы их более продающими. Выставку вечером видно хорошо, но сам логотип вообще не видно. Ну и поближе к витринам имеет смысл поставить образцы с целью, чтобы их было хорошо видно с улицы.
Прошлогодний фасад одного из шоу-румов. Вообще, это торговый центр, но нам дали возможность повесить свою рекламу прям возле входа и разместить свою вывеску над входом в ТЦ. На первый взгляд выглядит, как будто это наш один большой шоу-рум.
Излюбленное место для фото сотрудников и клиентов. Шоу-рум Куйлюк. Сделайте у себя хотя бы в одной из торговых точек что-то подобное. Публикуйте фото с клиентами, пусть сами клиенты публикуют фото с каким-нибудь хештегом (сделайте из этого какую-нибудь акцию).
Как вы говорите, шоу-румы большие и помпезные, я с этим согласен, но нет в них посыла «мы хотим быть ближе к потребителю». У многих оконщиков такая же проблема — красивые, но слишком сдержанные шоу-румы, пытаются казаться взрослыми и солидными. Никому сейчас ваша взрослость и солидность не нужна. Клиенту нужны низкие […]
Создавайте движухи в своих торговых точках. Пусть каждый ваш дилер запустет какую-то активность в своем шоу-руме в ближайшую неделю. Если у вас есть завод, обязательно раз в месяц что-то там организовывайте.
Когда у вас в торговых точках есть конструкция премиум-класса, она будет косвенно влиять на продажи средних по цене конструкций. Например, если у вас стоят на выставке серии 58 и 70, тогда 70-я серия в даном случае будет самой дорогой. А если на выставке будет 58, 70 и 82 (обычного или […]
Очень, очень много торговых точек оконных компаний ничем не отличаются друг от друга, более того — торговые точки «не продают» то, что вам нужно продать: объем продаж или конкретная серия. То есть фасад вашей торговой точки должен соответствовать речевым шаблонам продавца — это одно из необходимых условий в оконном бизнесе. […]
На этой диаграмме (сырой) две конверсии, вы можете сделать больше. Здесь конверсия по торговым точкам и по колл-центру. Что можно увдиеть: в каком-то месяце конверсия по торговым точкам максимальная, но конверсия этого же месяца по колл-центру минимальна и наоборот. Для чего эта таблица? Здесь мы видим пиковые значения и минимальные […]
Конфуций говорил: «Посылать людей на войну необученными — значит предавать их». А мы можем сказать, что в оконном бизнесе не проводить аттестацию продавцов и замерщиков перед зимой — это то же самое, что закрыть свои точки на зимний период. Проводим аттестацию без предупреждения, выясняем нынешний уровень сотрудников. Делаем выводы. Адаптируем речевые шаблоны […]
Открываем точку по чек-листу, ибо придется потом пожинать плоды плохого урожая. И далее постоянно ее прокачиваем через пункты на этой картинке. Какая-то часть пунктов будет непонятна, будут вопросы — почта открыта для писем и я доступен в соц сетях.
На каждой торговой точке есть неиспользованный потенциал — это ваши сотрудники. Конечно, чтобы начать его использовать, вам для начала нужно поработать над командным духом своих сотрудников. А то бывают случаи, когда директор точки говорит, что он использует все рекомендуемые инструменты для мотивации персонала, но что-то как-то не так. Повесил он […]
Вчера отправил в телеграме в группу директоров шоурумов картинки, адаптированные для заставки на телефон с изображениями дорогих профилей, по которым нужно выполнить план продаж в октябре и ноябре. Это напоминание, косвенная мотивация и некая поддержка корпоративного духа. Такие же заставки можно сделать и каждому сотруднику на каждом шоуруме. Можно пойти […]
Если нет продаж, если не выполняются планы продаж, если нет дисциплины на торговой точке, и в целом все с отрицательной частицой «не» — то виновник всему этому директор торговой точки. Один из способов вздействия на него. Если на ваши совещания или тренинги с продавцами и замерщиками опаздывают сотрудники, то штрафовать […]
Методичку можно составить общую, можно сделать специально под осенний сезон, потому что, как вы понимаете — здесь нужно продавать агрессивно и дорого. И нужно сделать отдельную методичку для зимнего (антикризисного) периода, когда подход к продажам отличается от обычного. На фото черновой вариант, а вы делаете ее в виде книжечки и […]
