Как НЕ продавать китайские двери

Когда клиенту нужна китайская дверь, а вы хотите продать российскую, тогда как вариант можно показать ему эту картинку или что-то подобное делать с этими дверями на вашей выставке.

006_1

Спад продаж. Ошибка.

Вчера была коуч-сессия с одной оконной компанией. На этой встрече решали проблему низкого уровня продаж стальных дверей.
В январе мы внедрили в этой компании выдачу купона со скидкой 5% на стальную дверь при заказе окна. (В этом сюжете я говорил об этом подробнее).

Причина спада продаж оказалась очень проста — продавцы перестали давать клиентам эти купоны, у них кончились купоны, им их никто не дал и они сами не просили новые. Т.е. никто не контролировал применение данного инструмента.

В дальнейшем такое халатное отношение к своему бизнесу может привести не только к уменьшению прибыли, но и к тому, что любое ваше нововведение будет восприниматься не всерьез и не будет должным образом применяться.

И такое часто бывает с другими оконными компаниями. Если вы что-то внедрили, не думайте, что теперь это будет работать само собой и давать вам больше продаж — не будет, нужен контроль применения.

Если говорить о внедрении в продажи, то самый просто способ контроля в данном случае — каждодневный отчет продавца.

Итог по росту продаж стальных дверей

Подведу тезисный итог сюжетов о повышении продаж стальных дверей (сюжеты за январь).

Продающие фразы на дверь:

  • последняя дверь по старой цене
  • монтаж в подарок
  • коврик в подарок
  • декоративная панель в подарок
  • доставка до квартиры за 6 часов, иначе скидка 10%

На ценниках или отдельно делаете фото «готовых» дверей, особенно тех, которые выше 35 000р.

Делаете перестановку на выставке через призму сравнения цен.

Скрипт: «В первую очередь обратите внимание на эту дверь»

Вот, как нужно рекламировать двери

stalnye-dveri