Немного выделились среди конкурентов

Принимали участие в экспо. Решили немного выделиться среди конкурентов. Но на выставке я все же считаю главным то, на сколько подготовлен персонал. Одно дело — как все красиво, другое — впечатления клиентов после общения с консультантами и реальные заявки от клиентов. В этом году я немного разочарован отделом экспорта, вместо которого обычным консультантам приходилось общаться с клиентами из других республик.

Что можно было сделать на 5+:

  • отделу премиум-направления уделить больше внимания этой выставке
  • больше своих дилеров привлечь на эту выставку, чтобы ознакомились с новинками
  • пригласить новеньких продавцов дилеров, чтобы они стояли и слушали, как лучшие продавцы общаются с клиентами (все-таки не так часто удается собрать всех вместе лучших продавцов в одном месте, да еще и увидеть их работую отчасти вживую)
  • место можно было выбрать лучше
  • расположение стендов можно было сделать иначе, чтобы клиент смог увидеть образцы с разных углов
  • информацию о достижениях компании лучше пропиарить и сделать это более наглядно
  • сделать более наглядными и соответствующими целям продаж раздаточные материалы

Хорошие окна или грудь 4-го размера

Провокационный заголовок публикации. Но отражает суть.

Приехал с ЭКСПО. У одной оконной компании на стенде хорошие конструкции, четкая спайка и зачистка углов, и окно за 580$ 1кв. метр. У другой оконной компании ничего этого нет, одна лишь 60-я серия с полуживой фурнитурой и непонятной спайкой углов, зато есть девушка диджей с четвертым размером груди.

 

Выставка — новые возможности

с 1 по 3 марта, оконная компания, с которой я работаю, принимает участие в 18-й международной выставке в Узбекистане.

Названием этой публикации я хотел сказать не о тех возможностях, которые мы получаем в виде новых клиентов и заказаов (уже через полтора часа после открытия, мы получили первый заказ на 1600 кв.м.) а о том, что это возможность «обкатать» новые речевые шаблоны, новые конструкции, новый дизайн выставочных образцов.

Например, на выставке мы поставили относительно новый дизайн энергосберегающего стенда. Чтобы проверить: будет ли он привлекать внимание, будут ли к нему подходить, какие будут действия рядом со стендом, какие вопросы будут задаваться и тд и тд — это все я наблюдал со стороны в течение нескольких часов, за это время мимо стенда прошло около 500 человек, что позволило принять ряд решений, которые мы обязательно реализуем в продажах, и это только один пример с энергосберегающим стендом. Тоже самое делается с речевыми шаблонами.

Подобный опыт и выводы в такие сжатые сроки вы вряд ли получите в обычные дни, поэтому выставка — это новые возможности для роста продаж в течение года.