Упражнение для менеджеров

Есть хорошее упражнение для менеджеров.
На собрании (в понедельник) я задаю вопрос: «Представьте себя на месте клиента. Почему вы бы не купили у самого себя?». И даю время написать свои мысли на бумаге. Особенно это полезно для новеньких сотрудников.

На самом деле упражнение хорошее, особенно в тишине и наедине. Я не буду описывать все его преимущества, просто сделайте его со своими менеджерами и посмотрите на результаты. Будут вопросы — пишите.

Это упражнение мы делаем абсолютно во всех оконных компаниях, с которыми работаем индивидуально, только там «копаем» еще глубже.

Наши менеджеры его любят, потому что это им позволяет понять, в какой области продаж они дали слабину. Нужно обязательно на бумаге выписывать все свои мысли. Потом я в течение недели прорабатываю с каждым менеджером его список причин.

 

Оставьте комментарий

*

code