В честь первого сентября, в течение первых двух недель этого месяца стоит изменить фон макета в газете, журнале, на щите. Фон: тетрадный лист в клетку, и рекламный текст сделайте прописью, уже само это изменение без изменения содержания рекламного текста увеличит количество звонков по этому модулю. А дальше уже работа ваших продавцов. И что […]
Архивы по месяцам: Август 2014
17 записей
Ниже я скопировал сообщение, которое получил на свою корпоративную почту от представителя рекламного агентства. Конечно после такого письма я не мог не ответить, в итоге девушка получила заказ. Я думаю, вам как и мне не раз приходилось удалять письма типа: «Здравствуйте, рассмотрите наше коммерческое предложение», до сих пор не могу […]
В понедельник буду проводить очередной мини-тренинг для продавцов. Сегодня хочу с вами поделиться упражнением, которое мы делаем в каждой оконной компании. В понедельник сделайте его со своими продавцами. Каждый продавец должен задать себе этот вопрос: «Если бы я был на месте клиента, почему я бы не купил у себя?». На […]
Нужно выучить правила игры. Затем нужно играть лучше всех. Выучите правила и играйте лучше всех. Просто, как и все гениальное. А. Эйнштейн.
в 2001 году компания Market Facts провела маркетинговый опрос и выяснилось, что 53% потребителей отдали предпочтение товарам, в рекламе которых была «любовь» и 23% потребителей предпочли товары, в рекламе которых был намек на секс. Если мы будем говорить о рекламе окон и сравнивать эти две модели, то на сегодняшний день, […]
Эта тема может быть самостоятельной, либо она может быть продолжением прошлого сюжета. «Мы не умеем плохо работать» «Наш замерщик говорит по-французски, он даже похож на француза. И когда он к вам приедет на замер, вы ощутите у себя дома частичку франции»
Как стать лучше через анализ конкурентов? Чьи продавцы лучше? На сколько удачно они вас копируют? Как себя позиционировать на фоне конкурентов? Смотрим в сюжете.
Простая ситуация, которую можно отработать с продавцами. Клиент говорит: ему нужно в съемную квартиру (что-нибудь установить). Что в таком случае может сказать продавец? Отработайте это со своими продавцами, потом напишите мне на почту варианты, которые они озвучили, и я дам вам пару рекомендаций.
Когда я садился за стол, чтобы выполнить определенную задачу, я время от времени отвлекался, например, чтобы посмотреть почту, а там оказалось интересное письмо, а в письме видео на 10 минут или ссылка на занимательный материал, или сотрудник позвонит/зайдет с каким-то вопросом, или засасывающая социальная сеть тебя поглотит и т.д., и […]
1. вызывает у клиентов положительные эмоции (на фоне безэмоциональной работы конкурентов это помогает продавать; положительные эмоции провоцируют говорить о вас) 2. выделяет вашу рекламу (дает больше клиентов) 3. смещает замеры с телефона на личную встречу — это позволяет больше продавать (более дорогое окно + допродажи) 4. эффективно в смс-рассылке
Недавно покупал банку Колы, стоила она всегда 21 рубль (везде). Сегодня решил опять «отравиться», смотрю на ценник: старая цена 30 рублей (зачеркнута), новая цена 21 рубль. Сейчас наверное маркетолог «Магнита» сидит с довольным выражением лица, дескать, классный маркетинговый ход:)
В этом видеосюжете маркетинговый «ход конем», который может использовать любая оконная компания. Вопросы: Сколько каналов рекламы у этой компании Какой процент бюджета закладывают в рекламу Дают ли они рекламу в иитернете Какой местный сайт или ресурс в интернете, вообще по их мнению, наиболее эффективен. В каких газетах они дают рекламу […]
Когда читаешь книгу, получаешь четыре результата. Первый – ты выписываешь интересные цитаты, и все. Цитаты не сподвигают тебя к действию, они просто интересны, мудры и т.д. Второй – во время чтения получаешь инсайт, при этом, этот инсайт может вообще не относиться к тематике книги, просто прощелкивает некая шестеренка в мозгу. […]
У меня иногда спрашивают, как, например, я взаимодействую с продавцами в течение недели по поводу их работы, будь что, в нашей компании или в компании клиентов. Одни из вариантов — это письмо/сообщение. Вот одно из сообщений, которое я написал сегодня: Разбор ситуации, включаются все. В отчете читаю: «посетительница хотела ст. […]