Реклама на 1 сентября

В честь первого сентября, в течение первых двух недель этого месяца стоит изменить фон макета в газете, журнале, на щите. Фон: тетрадный лист в клетку, и рекламный текст сделайте прописью, уже само это изменение без изменения содержания рекламного текста увеличит количество звонков по этому модулю. А дальше уже работа ваших продавцов.

И что интересно, если вы сейчас откроете газету или проедите по городу, вы не увидите таких изменений у оконщиков, поэтому грех не воспользоваться такой возможностью.

Пример классного сообщения

Ниже я скопировал сообщение, которое получил на свою корпоративную почту от представителя рекламного агентства. Конечно после такого письма я не мог не ответить, в итоге девушка получила заказ.
Я думаю, вам как и мне не раз приходилось удалять письма типа: «Здравствуйте, рассмотрите наше коммерческое предложение», до сих пор не могу понять, на что рассчитывают люди, когда пишут подобное.

Здравствуйте, Алексей Викторович!

 Наше Агентство занимается транзитной рекламой (рекламой на бортах и внутри салонов маршрутных такси). Я верю, что мое предложение просто идеально подходит под ваши задачи, я просто это вижу. При встрече я с удовольствием подробнее расскажу о предложении и отвечу на все Ваши вопросы.

Алексей Викторович, давайте поступим следующим образом:

  1. Вы прямо сейчас глянете коммерческое предложение, а также образцы листовок и наружной рекламы, которые я прилагаю к этому письму.
  2. Всё взвесите и подумаете.
  3. Ответьте, пожалуйста, на письмо.
  4. Либо, если удобно, позвоните мне сами и мы все проговорим.

Договорились? :)

Упражнение для ваших продавцов

В понедельник буду проводить очередной мини-тренинг для продавцов. Сегодня хочу с вами поделиться упражнением, которое мы делаем в каждой оконной компании. В понедельник сделайте его со своими продавцами.

Каждый продавец должен задать себе этот вопрос: «Если бы я был на месте клиента, почему я бы не купил у себя?». На выполнение даем 10 минут. Через 10 минут каждый зачитывает свой ответ, а вы записываете его на доске.

1. Вы увидите, что некоторые ответы могут быть похожи, значит можно «убить двух зайцев»
2. Может быть взаиморешение, например: У Тани есть проблема при ответе на возражение, но у Светы получается работать с этим возражением и она говорит Тане, как решить эту проблему. У Светы не получается дожимать клиента, но Таня делает это на отлично и говорит, как Свете решить эту проблему.
3. Каждый продавец «заглянет в себя», посмотрит на себя со стороны, посмотрит на себя глазами клиента — это будет очень для него полезно. У продавцов периодически «замыливается глаз» и они перестают видеть свои ошибки. Да и вообще для любого человека сложная работа — разобраться в самом себе… но полезная.
4. Каждый продавец получает картинку своей работы, в ней видит свои ошибки и на предстоящей неделе он работает над их устранением. В следующий понедельник они дают отчет как изменились их продажи, что они поменяли в той ситуации, в которой были сложности.

Есть подобное упражнение, когда прямо на собрании вы звоните по громкой связи к конкурентам. И после разговора ваши продавцы озвучивают, какие были допущены ошибки и почему они бы не записались на замер или что было хорошо отработано продавцом-конкурентом, и что можно сделать еще лучше.

Лучше всех

Нужно выучить правила игры. Затем нужно играть лучше всех.
Выучите правила и играйте лучше всех. Просто, как и все гениальное.

А. Эйнштейн.

Любовь или секс в рекламе

в 2001 году компания Market Facts провела маркетинговый опрос и выяснилось, что 53% потребителей отдали предпочтение товарам, в рекламе которых была «любовь» и 23% потребителей предпочли товары, в рекламе которых был намек на секс.

Если мы будем говорить о рекламе окон и сравнивать эти две модели, то на сегодняшний день, однозначно лидирует реклама, в которой есть «любовь». Да и не только в окнах.

Ответ на вопрос «Чем вы лучше других?»

Эта тема может быть самостоятельной, либо она может быть продолжением прошлого сюжета.

  • «Мы не умеем плохо работать»
  • «Наш замерщик говорит по-французски, он даже похож на француза. И когда он к вам приедет на замер, вы ощутите у себя дома частичку франции»

Как стать лучше? Анализ конкурентов.

Как стать лучше через анализ конкурентов? Чьи продавцы лучше? На сколько удачно они вас копируют? Как себя позиционировать на фоне конкурентов? Смотрим в сюжете.

оконный бизнес

Для тренинга продавцов

Простая ситуация, которую можно отработать с продавцами.

Клиент говорит: ему нужно в съемную квартиру (что-нибудь установить). Что в таком случае может сказать продавец?

Отработайте это со своими продавцами, потом напишите мне на почту варианты, которые они озвучили, и я дам вам пару рекомендаций.

Еще один работающий инструмент для привлечения клиентов

9 рекламных макетов, о которых я говорил — на этой странице

Хронометраж и личная эффективность

Когда я садился за стол, чтобы выполнить определенную задачу, я время от времени отвлекался, например, чтобы посмотреть почту, а там оказалось интересное письмо, а в письме видео на 10 минут или ссылка на занимательный материал, или сотрудник позвонит/зайдет с каким-то вопросом, или засасывающая социальная сеть тебя поглотит и т.д., и так может быть по несколько раз, пока ты работаешь над одной задачей — продуктивность на нуле.VeAlGrano

Нет сфокусированности, значит нет продуктивности + потеря времени и энергии, потеря дня.
Я нашел выход из этой ситуации — ставил перед собой песочные часы с «дозировкой» на пол часа или час. И это стало срабатывать для моего мозга как триггер — боковым зрением я вижу песочные часы, сыплющийся песочек и сфокусированность появляется как бы сама собой, даже не просто сфокусированность, а настрой на рабочий лад, который может продолжаться и после того, как песочек уже высыпался весь.

Я даже на айфон установил программу, имитирующую песочные часы, которая помогает мне в разъездах.

В итоге те задачи, которые у меня могли растянуться на весь день в связи вот с таким вот распылением внимания, стали выполняться за один подход, и я нашел в своих сутках «лишние» часы.

Примените в своей работе подобный инструмент, поделитесь результатом. Если уже применяете что-то подобное, то поделитесь своим инструментом:)