Первый квартал прошел уже почти как месяц назад, после него остались какие-то достигнутые или недостигнутые результаты и обязательно должен был остаться список невнедренных инструментов (предложений). Они могут быть для отдела продаж, маркетинга, производста и тд, не важно. Плохо, если подобного списка нет. Откуда вообще берется такой список/перечень? Либо ваши маркетологи […]
продажи
13 записей
Самое очевидное, с чего нужно начать этот год в оконном бизнесе — с усиления сильных сторон прошлого года и подтягивания слабых сторон или полного их исключения. В прошлой публикации я говорил о диаграмме и о том, как работать с максимальными и минимальными значениями — это тема на реализацию в течение […]
Рекомендую сейчас провести аудит ваших точек перед зимой. Если ваши продавцы работают по речевым шаблонам, то эти речевые шаблоны должны опираться на атрибуты вашей точки. Например, в речевом шаблоне продавца есть фраза про москитную сетку, которая идет в подарок, но на точке нет москитных сеток упакованных как подарочные, и получается, что этот речевой шаблон не подкрепляется ни […]
Если цинично, то к счастью, что в некоторых оконных компаниях по-прежнему существуют такие отделы или даже более того — в целом такой подход клиенту. Но что самое интересное и в какой-то мере печальное — сам клиент не всегда требует к себе соответсвующего отношения, особенно где-то в регионах, поэтому даже если […]
На этой неделе отделы маркетинга и продаж подготовили презентацию с планами и целями на зимний период ноябрь — февраль. В вашей компании такие планы уже утвердили или еще не начинали делать?
В каком-то городе оконные компании поднимают цены по предварительной согласованности. В каком-то городе каждый сам по себе. Как воспользоваться повышением цен для роста заказов?
Самый простой способ загубить свои продажи, свою прибыль, свой бизнес — продавать только то, что клиенты приходят купить. Что я имею в виду. Купите что-нибудь на рынке, что у вас спросят после покупки? Как минимум: «Что еще желаете?» Либо предложат что-то конкретное, либо предложат с «привязкой» к купленному товару, но […]
Наиболее высокооплачиваемые торговцы представляются потребителям не как торговцы, а как консультанты, помощники и советчики.
Любой контакт вашей компании с клиентом должен давать повод для разговора — пожалуй, это самый эффективный и малобюджетный маркетинговый инструмент. А ведь повод для разговора не появляется на пустом месте, ведь чтобы клиент начал о вас говорить, вы должны его сильно удивить/зацепить/выделиться. Возьмем для примера узкую область — взаимодействие продавца […]
Лучше продается то, что расположено в начале и в конце списка. Если мы знаем это правило, значит мы его используем на своем сайте для продажи окон и дверей. Значит мы используем это правило при выборе места в торговом центре. Значит мы используем это правило на своих торговых точках, особенно, если […]
Это правило основывается на всем известной фразе: «У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление». В оконном бизнесе чтобы произвести первое впечатление на клиента, в большинстве случаев достаточно 30 секунд. Из чего же складывается первое впечатление, рассмотрим контакт клиента с менеджером по продажам.
Этот видео сюжет – это некое продолжение моего прошлого видео, в котором я подготовил для вас речевой шаблон.