Напомните сегодня своим продавцам о планах продаж — у них осталось 10 дней, чтобы выполнить свои планы и получить бонусы. Как правило, продажи прекращаются в массе своей 20 декабря. Кто-то с 20 числа, кто-то с 25 начинает переводить договоры на январь, закрывая финансовый 2019 год. Так что времени, чтобы зафиналить […]
мотивация сотрудников
5 записей
Принципы мотивации не изменились. На «доске почета» либо те, кто дает вашей компании результаты, либо те, кто мешает вам давать результаты. Обычный публичный список успеваемости продавцов или, так называемый, рейтинг должен быть на каждой торговой точке, даже если там всего лишь два продавца.
Если сказать по-простому, сотрудникам нужны эмоции. Надо почаще выводить, вывозить, вытаскивать своих сотрудников на корпоративные меропрития. Приурочить это к достижению краткосрочной цели, к выполнению плана или просто воспользоваться выходными. Мы часто говорим с вами про награждение сотрудников за выполнение планов какими-то конкретными призами. Но эти призы (и материальные бонусы) забываются […]
Самое большое отличие руководителя оконной компании или директора шоурума от продавца/замерщика в разном уровне мотивации и вовлеченности. Если директор без поощрения и мотивации может работать результативно довольно долго, то про продавца или замерщика этого точно не скажешь. Поэтому не нужно путать и сравнивать. А то порой ни продавцы, ни замерщики […]