Значение скриптов в оконном бизнесе

Этот видео сюжет – это некое продолжение моего прошлого видео, в котором я подготовил для вас речевой шаблон.

Читать далееЗначение скриптов в оконном бизнесе

Низкие цены. А смысл?

Дело не в цене, ведь очередь из клиентов выстраивается не там, где самые низкие цены на окна, а там, где их ждут, где о них заботятся, о них думают.
Об этом часто забывают. Владельцы заботятся в первую очередь о финансовом благополучии своей оконной компании, но без благополучной жизни клиентов не будет благополучной жизни компании.

Кто оплачивает все наши расходы? Кто платит зарплату нашим сотрудникам? Клиент! Так давайте нашим сервисом будем стимулировать клиентов, чтобы они больше оставляли денег в нашей компании.

Люди покупают не окна, люди «покупают» людей

Одно из сообщений, которое я писал нашим продавцам:

«На некоторое время оставим в сторонке скрипты и поразмышляем.

Читать далееЛюди покупают не окна, люди «покупают» людей

Скрипт для вашего сотрудника

Читать далееСкрипт для вашего сотрудника

Простой прием в продажах

Вы наверное много раз слышали и читали, что продавец должен улыбаться? Я не исключение, тем не менее, я решил «капнуть» глубже тему улыбки и нашел такую статистику:

В Америке и Азии улыбаются 99% продавцов. В Европе – 75%. В России 5%. В России улыбаться не серьезно и не солидно.

В оконной компании все довольно просто: пусть ваши менеджеры дарят клиентам легкую искреннюю улыбку и приветливый голос, и продажи  вырастут как минимум на 10%.
Клиенты оценят тепло и доброту, которые вы им даете.

Как давать рекламу на радио?

В преддверии сезона несколько фишек, которые пригодятся при размещении рекламы на радио.

Фишка первая: более длительный 60-секундный (он же и более дорогой) ролик имеет больше шансов для запоминания, чем 30-секундный.

Вторая фишка: первые 10 секунд самые важные, т.е. если мы сразу не заинтересуем слушателя,  то он может и не воспринять нашу рекламу (деньги на ветер).

Третья фишка: музыка должна помогать ролику запомниться и «зацепиться» в голове слушателя, а не развлекать его.

Четвертая фишка: даже школьник должен понять, что реклама об окнах.

Как правильно «назвать» цену?

Мне нравится, как это делают в курортных городках, например, в Турции.
Там можно поучаствовать в примерном диалоге:
(утром)
— Мой друг, не проходи мимо, посмотри, что у меня есть, для тебя все по утренней цене отдам.
— А какая утренняя цена?
— Очень выгодная цена! Посмотри, что у меня есть для тебя!

Читать далееКак правильно «назвать» цену?